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这个方案的真实意思便是梁建觉得如今的途家网，市场占比还是太小了，你可以拿这100万美金去烧，烧完后的市场规模和估值必然会大幅提升，届时携程以100万美金来融资，但融资金额包括之前的借款，便可以看做200万美金。

“一年为期，在2012年7月之前。如果你们不达标，我还会融资，但金额会减少到50万美金，合计150万美金。”

“但无论150万美金，还是200万美金，a轮融资必须是携程，而且股份占比不能低于25。”

苏泽悄悄地伸出脚踢了林诗婧两下，对方会意后，马上表示：“我同意这个方案。”

事先已经有约定，踢两下表示同意，踢一下表示反对。

“还有未来的融资不能找竞争类的公司。”

“梁总，我觉得还是签个补充协议，比如想艺龙这样的网站，万一以后获得了投资，不再局限于ota市场，我们又该如何定位？”

“哦，小苏想得倒是周全，充分考虑到了我们股东的利益。”梁建非常欣赏。

“这样吧，如今除了携程，最大的ota网站就是艺龙，去哪儿网，同城旅游。我们就签一个排他性协议，排除这三家公司。”

“好！”梁建果断同意。他更加欣赏苏泽了。

嘿嘿，如今还是做外卖的美团，就这么不知不觉地被苏泽放在了协议之外，他悄悄地挖了一个坑。

第186章 价格补贴战的大幕

梁建的这个融资提议，有点激励条款的意思，他的融资金额会随着你公司的绩效业绩随之浮动。

苏泽没有怎么犹豫，便答应了这个条件。他觉得需要有点压力来鞭策自己，要不然就有可能拿着200万美金。从此高枕无忧、乐不思蜀了。

不要天真的以为所有经营者在拿到投资人的钱后，会满腔热情地继续投入到创业当中，大多数人可能会觉得此刻已经走到了人生巅峰。毕竟从概率学上分析，风投公司的钱是大比例地打水漂。

同理，更多的公司在烧完第一笔投资后，未见多大起色，然后再也拿不到后续的投资，彻底凉凉。

双方各怀心机，但总体的谈判过程很愉快、也很顺利，很快便草签了协议。