第3795章 大胆的想法（2/3）

挂断电话后，李薇担忧地问：“霍总，宋总会同意吗？放弃梨子市场，投资者给的压力会很大。”

霍桑望向车窗外飞逝的硅谷风景——谷格园区、Face招牌、无数初创公司的logo。

“你们知道深蓝成立的第一天，宋总对我说过什么吗？”霍桑忽然开口，“他说，华国科技公司出海，往往有两种选择：要么跪着赚钱，要么站着饿死。但我们应该找第三条路——站着，把钱赚了。”

车子在红灯前停下。对面是一家梨子零售店，橱窗里展示着最新款手机，排队进店的人络绎不绝。

“这条路，”霍桑轻声说，“现在开始了。”

霍桑的目光从窗外繁华的街景收回，嘴角竟浮现出一抹淡然而笃定的笑意。车内压抑的气氛似乎被这笑意悄然刺破。

“压力？投资者的压力，永远大不过市场的选择。”他调整了一下坐姿，语气里带着一种经过沉淀的自信，“你们想想，为什么肯特敢如此傲慢？因为他习惯了开发者对梨子生态的依赖，习惯了所有人都遵守他制定的规则。”

他拿起自己的手机，点亮屏幕，深蓝简洁的图标安静地躺在那里。“但他忘了评估一件事——小蓝，从来不是一个‘需要某个平台才能生存’的应用。相反，是平台需要小蓝这样的应用，来证明自己生态的活力和价值。”

李薇若有所思：“您的意思是……”

“意思是，主动权正在转移。”霍桑眼神明亮，“我们拥有的是独一无二的技术、是数亿用户验证过的产品力、是足以掀起下一代人机交互革命的体验。梨子商店只是渠道之一，一个重要的渠道，但绝不是唯一，更不是不可替代的渠道。”

他顿了顿，声音更加沉稳有力：“谷格为什么愿意给出优惠条件？因为他们看到了小蓝能吸引和留住用户的能力。华威、三星为什么积极？因为他们想在高端体验上挑战梨子。市场的天平，已经开始向我们倾斜。肯特还在用旧世界的规则看待我们，但他没看见，我们手里握着的，已经是定义新规则的筹码。”

张远被这番话点燃了：“没错！我们的‘盘古’架构和‘小蓝’的体验是护城河，别人抄不走，短时间内也追不上。”

“正是。”霍桑点头，“所以，不是我们‘放弃’梨子市场，而是我们‘选择’暂时不以损害自身长远利益和尊严的方式进入。我们要让市场，让用户，甚至让梨子的竞争对手，都清楚地看到一点——”

他环视团队成员，一字一句道：“深蓝和小蓝的价值，不会因为不在某个应用商店上架而有丝毫贬损。相反，拒绝不合理条件的本身，就是在为我们的品牌注入更硬核的底气。当用户为了使用小蓝而主动选择其他手机或渠道时，该感到压力的，就不是我们了。”

车子驶入酒店车道。霍桑最后看了一眼远处梨子零售店排队的队伍，语气归于平静：“今晚的会议，我们需要做的不是争论‘上或不上’，而是向宋总和所有人证明，我们有不止一条路可以走向世界，而且每一条，我们都能走得堂堂正正，走得底气十足。”

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他推开车门，新金山的阳光洒在他肩上。那背影里，已不见谈判受挫的阴霾，只剩下一股属于开拓者的、沉静而强大的自信。

京都时间晚上八点，深蓝总部的视频会议室。

除了出访团队的四人，国内核心高管全部到场。宋安坐在主位，面前摆着一份刚打印出来的报告。

“霍桑已经把情况说清楚了，”宋安开门见山，“现在我们需要决定：上，还是不上。”

财务总监首先发言：“从财务角度看，上架梨子虽然要被抽30%，但预估能带来每年至少3亿m元的营收。如果不上，这部分收入直接归零。