第3798章 跪着要饭的（3/3）

话说到这个份上，意思已经很明显了。

“他们不想让我们上架。”李薇颓然坐在椅子上，“或者说，不想让我们以完整形态上架。”

张远还不甘心：“可是合同都拟好了，条件那么优厚……”

“合同没签字，就只是一堆纸。”霍桑的声音很平静。他已经从最初的困惑中走出来，开始连接各种碎片信息。

他让李薇调出过去三周的所有沟通记录：邮件、会议纪要、通话摘要。一行行看过去，寻找模式。

“看这里。”霍桑指着屏幕，“第一次会议，11月20日，艾瑞克说‘谷格非常期待与深蓝合作’。第二次会议，11月27日，他说‘技术评审非常顺利’。第三次，也就是上周，他说‘需要等条款更新’。”

他切换页面：“再看邮件往来的时间间隔。前两周，平均回复时间2小时。从上周开始，平均回复时间超过24小时，而且经常是助理代回。”

陈敏在视频那头接话：“拖延战术。典型的商业谈判拖延战术——用流程、用政策、用‘需要进一步评估’来消耗对方的时间、耐心和谈判筹码。”

“但他们为什么要拖延？”张远不解，“如果不想合作，一开始为什么要给那么好的条件？为什么要花时间做技术评审？”

霍桑没有立即回答。他走到白板前，“梨子跟谷格最近有联系吗？

“梨子和谷格通过气了。”李薇倒吸一口凉气，“那顿晚餐不是巧合。他们达成了某种默契——梨子先出政策，谷格跟进，然后一起……拖死我们？”

“不是拖死。”霍桑摇头，“是逼我们让步。逼我们接受‘阉割版上架’，或者逼我们回头去找梨子，接受他们的30%抽成。”

他想起离开梨子总部时，肯特·戴维斯那个轻蔑的笑容。当时以为那是傲慢，现在想来，那是早有预谋的从容。

“我们怎么办？”张远问。

霍桑看向视频中的陈敏：“如果我们就‘谷格无故拖延上架’提起仲裁或诉讼，胜算多大？”

“几乎为零。”陈敏苦笑，“他们的理由很充分——‘政策调整期’、‘需要进一步确保合规’、‘为了用户安全’。这些都是平台方的正当权利。而且诉讼周期会很长，一年、两年……等到判决下来，市场窗口早就关闭了。”

“那如果我们现在转向，接受梨子的条件呢？”李薇试探性地问。

霍桑沉默了。他知道这是最现实的选项：向梨子低头，接受30%的抽成，换取进入iOS生态的通行证。深蓝的国际化不能一直卡在应用商店这一关。

但这也意味着，他们跪下了。

跪着，确实能进入那道门。但跪着进去的人，永远不可能在门内获得尊重。

“给宋总打电话吧。”霍桑最终说，“我们需要做最终决定。”