第1203章 夫瘦妻怜 Bill登门捉襟见肘（2/3）

另外，综合了一下其他各方面的考虑，又挑选了Lisa，Daisy和Sam三个人，首先，这三个人都是彭城附近的，一个是安徽萧县的，一个河南睢阳的，一个连云港赣榆的，他们几个都来自农村，平时就能吃苦，工作起来也很勤奋，也愿意去学更多的东西。我的判断是，如果没有出什么太大的意外的话，那他们三个是能在公司里长期做下去的。

其次，Lisa是Joyce团队的，Daisy是Julia团队的，而Sam是Nancy团队的，等参加完伯明翰和芝加哥展之后，三个团队里面就都至少有一个参加过国外展会的人了，以后他们会成为固定的一个人选，再加上主管，然后再添加两到三个人员，如此一来就会组成一个有老，有新，又有战斗力的小组了，如此一来，我就可以完全解脱出来了......

11号，Bill带着Kathy，还有一个经理Thomas过来塘厦工厂找我。

其实上个月，他不知道从谁那里得知我已经建厂的消息，便数次给我电话说要来厂里看一看，只是当时我人不在国内，所以没有来成。现在咱回来了，再推的话就有些不讲究了，所以，他一听我答应了，立马就上门来了。

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虽然我没有怎么特意去关注他，可是架不住Helen，Rocky，还有Nancy她们几个人经常在我面前聊到英特利的事，这Bill最近应该不是太顺啊。自从李吉利突然不辞而别，他落了个两手空空，无奈之下，只有又厚着脸皮转而去求人家王军了。只是这求人的滋味不好受啊，被人宰一刀倒还好了，主要是他的那种性格，他过不去这个坎啊，现在，忽然听说了我开厂了，我估计啊，他现在应该是把我当成最后一根救命稻草了。

说实话，他此次来的目的我十分清楚，只是我现在并不太想接他的单子，因为铁线家具厂经过了半年的发展，其速度已经远远超过了我建厂之初的期望和预料。迄今为止，我们自己开发并且已经接到订单的客户，总数量已经超过60个了。

当然了，这客户也有大小之分，像ID-P这样的大客户，今年1-7月份的订单总金额已经达到了384万美金，而有一些小客户每次的订单只是几千几千美金，就算每个月都下一张，一年也不过几万而已。

但是，我们公司对待客户的一贯原则就是一视同仁，哪怕订单金额再小，只有几百美金呢，哪怕他一年只下一张订单，那我们也丝毫不敢有所怠慢，有所区别对对。

因为，我们始终相信，随着彼此之间合作的加深，在不久的将来一定能迎来大爆发，现在，我们要做的就是好好的，耐心的培育客户，不断的制造利于其不断生长壮大的土壤和养分。

坦白的讲，这些订单当中，我们现在只有五分之一是放到自己工厂来做的，特别是自从沃尔玛的CD架订单敲定了一个礼拜一个货柜之后，恐怕我们连五分之一都很难做到了，再加上，家具厂还要承担大量的样品制作，而且是精心制作，工作量也是很大的，可以这么说吧，现在车间已经满负荷运作了，生产力已经饱和了。

至于喷涂工厂则就更不用说了，它的任务更是繁重。

首先，铁线家具厂的所有产品都需要喷涂，其次，我们还要承接其他的订单啊。

现在喷涂事业部的业务员已经增加到10个人了，就只拿我不在家的7月份来说吧，这帮家伙就拿到了近一百五十万人民币的喷涂业务订单，是不是进展很快啊？现在喷涂车间可是实行的两班倒制度奥，也就是说一天二十四小时运作，尽管是这样，都还有点捉襟见肘呢，家具厂的人隔三差五的就过去凶他们，说为什么不优先安排他们的订单之类的。

家具厂的石经理就已经向我抱怨过多次了，说这喷涂车间本来就应该是隶属于日用五金厂的，结果他们现在还得经常和业务部这些人来争时间。毕竟这屁股决定想法啊，谁都想把属于自己分内的事做好，另一方面，这牵扯到自己每个月的奖金啊。看来，如何解决这个矛盾也是一个亟需解决的大事啊。

我和同事们总结了一下，认为，业务部门之所以能取得这样的好成绩，当初对他们的系统性的培训起到了至关重要的作用，要知道，从赛格组建业务团队开始，我们就一直在摸索，探究，分析，现在算是小成啊，当然了，找到一条对我们自己企业来说可谓行之有效的路子才最重要的，否则，别人家用的再好，说的天花乱坠，对我们也没有用啊。

我们都知道，业务员是一家企业开拓客户，推动业务顺利开展的关键环节，而业务员素质的高低，会在很大程度上制约企业业绩的提高。而要想使业务员的素质得以不断的提高，必须就要从两个方面来达成这个目标：

首先，就是通过各种激励手段，提供各种条件，促使那些有意愿的业务员自身不断的去努力学习。激发出业务人员的积极性是非常重要的，在实际的工作中，激励的方式也是层出不穷，非常的多，我认为，现阶段最起码有四种手段：

第一，叫做环境激励，什么意思呢？就是对一名业务人员来说，他在一个什么样的环境里边，对他的工作状态影响很大，如果他的身边都是非常优秀且积极向上的人，那么也会刺激他积极向上。另外相反，如果他身边都是比较负面，整天爱抱怨的人，那么他自己的工作状态肯定也不好。