第330章 被你们俩推着跑（2/3）

众人依次落座。叶欣彤忙着给大家倒茶，茶水在杯中泛起淡绿色的涟漪，散发出淡淡的茶香。

李大鹏喝了一大口茶，舒服地叹了口气，然后看向对面的江春生和于永斌：“两位老弟，你们今天来不应该只是单纯的只是看我一眼吧？是不是有什么事情要商量？”

江春生表示：“李大哥，一是的确就是顺路过来看看你；二是我和于老哥也想把‘永春实业’门面房的扩建工程的进度情况以及其它的一些相关工作，都向你通报说明一下，顺便听听你的意见。”

他清了清嗓子，开始详细介绍：“目前门面房的扩建正在施工二层主体结构的墙体，已经完成了70%的工程量，按照进度计划，这周五开始上二层顶空心板，也就是说这周完成主体封顶，下个月中旬，完成整个门面房女儿墙和马头墙立面装饰效果墙体的砌筑和粉刷、屋面防水断漏、一层室内地坪……”

李大鹏认真听着，不时点头。

江春生继续说：“在成本的控制上，砌体的红砖，全部采用的是拆迁的回收砖。这都要归功于负责材料采购的李志菡嫂子，仅这一项，就节省了一半的买砖成本，而且对施工质量并没有什么影响。”

“好，好。”李大鹏满意地点头，“你们两人办事，没的说。”

这时，于永斌接过了话头：“老哥，按照计划，主体封顶后，门面房的立面形象和效果一出来，我们就开始公开招租。”

他从随身带的公文包里拿出一份文件，起身递到李大鹏手上：“我们做了市场调研，周边类似门面房的租金在每月每平米5到8元之间，这些都是老房子，形象比较差。考虑到我们是新房子，位置也好，而且还是集中门面，还可以根据大客户的要求几间合并。我准备定价在每月每平米8元左右，而且是一拖二。我对按这个价格出租很有信心。”

李大鹏看着文件上的数据，手指在上面点着：“8元……九间门面，平均每个108平米……一个月就是……”

“864元。一年就是一万元出头。”于永斌马上报出数字，“我们九间门面房，一年就是九万三千元。今后每年，我们都要按照市场发展情况，逐年上涨。”

李大鹏眼睛一亮：“不错啊！比我预想的还好。”

“这只是保守估计。”于永斌笑道，“如果租得好，租金还有上调空间。而且我已经接触了几个有意向的租户，有做五金建材的，有做日用百货的，还有想做餐馆的。等房子一好，估计很快就能租出去。”

李大鹏拍案叫好：“太好了！于老弟，搞的好的话，这岂不是说，我们的投资一年就赚回来了？！你这商业头脑真是没得说！”

于永斌谦虚地摆摆手：“主要是江老弟发现了这棵摇钱树。这位置得好啊，江老弟当初坚持要买这个厂，是真有远见。”

江春生微笑道：“我也是瞎蒙的，觉得那里以后肯定会发展起来。”

“你这‘瞎蒙’可比很多人精心算计还准。应该得益于你了规划局的老丈人吧。”李大鹏感慨道。

叶欣彤在一旁静静地给大家添茶水，她的目光不时落在江春生脸上，带着欣赏和倾慕。每当江春生说话时，她总会不自觉地停下手中的动作，专注地听着。于永斌把这些细节都看在眼里，心里暗暗叹了口气。

聊完“永春实业”公司的事，三人又开始聊起了铸造厂的生产与销售情况。于永斌作为铸造厂的销售总代理，对这方面最有发言权。

“老哥，有个好消息。”于永斌喝了口茶，说道，“今年上半年的销售业绩已经超过了去年同期的1.5倍。照这个趋势，下半年还会更好。”

李大鹏惊喜道：“真的？这么快？”

“真的。”于永斌从公文包里又拿出另一份报表，起身递给对面的李大鹏，“你看，这是松江和临江的销售数据，还有我们在邻近三个县市设的代理点的初步反馈。我们已经和三十几家公司和单位进行了供需挂钩谈判，以厂里的产品质量、价格和服务，与70%的这些单位拿下合同已经没有悬念。”

江春生不禁赞叹：“于老哥，看你天天没怎么去转悠，你这销售网络铺得是真广。”

于永斌笑道：“这不是你给我出的那些主意吗？什么依靠团队的力量，关键时候我再出面；还有什么‘以点带面’、‘重点突破’、“黏贴跟踪”，都很管用。”

“我也只是从营销管理的技巧方面的杂志上看来的，做了一下二传手而已。关键还是在于你的实操和发挥。”江春生笑道。

李大鹏看着报表上节节攀升的曲线，既高兴又有些担忧：“这样一来，下半年又会出现来不及生产的情况了。”

江春生早有考虑：“李大哥，到时候还是按照去年的套路，委托红光铸造厂来协助生产一批，缓解压力。 ”

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“是的，也只能这样。”李大鹏点头，“利润少就少一点吧，跑个量，占据市场也不错。”

于永斌补充道：“根据现在的销售势头来看，现在各城市的城市建设发展正在加快，建材需求量大增。这可是件大好事。李大哥，你的铸造厂是赶上好时候了。”

李大鹏感慨地摇摇头：“说实话，两年前，我还担心厂子撑不下去。多亏有你们两位的帮忙，特别是江老弟，把你于总这位营销奇才介绍给了我这个大老粗。你们两人知道我现在是什么感觉吗？”