第223章 营销大会（2/3）

刘强冬站起身，表情严肃的说道：“难得公司营销体系的主要领导都聚齐了，这是我们澎湃电脑新品发布会前的最后一次会议。半年多的努力，我们只为10月10日这一天一炮而响。再有不到17天时间一个新的电脑品牌即将诞生，与世界见面！此刻我无比激动。”

刘强冬停了停继续说道：“未来的10年中、20年中，或更远的将来，希望超越电脑一直屹立于改革开放的潮头，做中国人自己的电脑，让超越这个民族品牌弄潮世界是澎湃人共同的理想。那就让我们从每一天开始，扎扎实实把根扎进市场，扎进消费者的心田。今天的会议除了要沟通营销工作的进展，更重要的是查漏补缺，践行‘为客户服务，以客户为中心’的企业理念。现在请于厂长介绍一下生产情况。”

于世杰是一屋人中年龄最大的一位，他起身说道：“现在生产工作已经走上正轨，每天各型号电脑的组装量在500台左右，这是我们产线的中位数，最大产能能达到700台。这个产能基本上是浮思的30%，生产方面不存在任何问题，二期的产线规划已经完成，进入前期施工阶段，明年的现在两条产线就能投产，到时我们的生产量将是现在的3倍，达到年产50万台的水平，和浮思电脑齐平，我现在最担心的就是销售，这么多的产品卖不出去怎么办？”

于世杰看了诸位一眼继续说道：“我是有过惨痛教训的人，在几位领导的努力下，现在我司的成本控制已经是行业最低水平。张总和我说，两个月后我们的全集成主板还能让3型电脑的成本降低10%左右，全成本可以压缩到4500元以内。这个成本控制放在全世界都是独一档的存在，我说这么多其实就是一点，我们有成本优势，公司能卖多少我就能生产多少。另外一点严格保证质量，如果是因为生产工艺产生的质量问题，客户退一台，我们全体生产人员就自掏腰包买一台，再认罚一台。”

刘强冬从文件夹中拿出一份报价单和对应的配置表，传发给在座的每一个人，大家拿到这份单子后的第一表情都是震惊，包括陈远平在内。

所有型号电脑价格要比市场同类产品低10%。10%有可能就是其他企业的全部净利润。

刘强冬说道：“马上面市的三个型号产品，天枢针对高端商务办公场景，定价9999元；天璇针对的是高端个人用户，售价8888元；天玑是我们的基本型，6666元，新品入市期间优惠价5999元，他将带领中国电脑首次进入6000元时代。同样的价格比配置，同样配置比性能，同样性能比美观，这就是我们的产品定位原则。现在公司能够给各销售公司提供的武器都摆在这了，那就请三位销售经理认领一下年度销售任务。”

技术服务部经理柯炜起身说道：“在销售部发言前，我补充一点，售后服务方面，燕京地区客户报修，保证24小时内解决问题。东北地区承诺48小时完成维保工作，郑州公司的维保体系我们正在积极搭建中，3个月内同样承诺48小时完成维保服务。”

现在压力全部给到了销售部的三位经理。公司能给的支持全部亮了出来。

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刘强冬安排的任务是年销售数量北京区8万台，沈阳分公司6万台，郑州分公司6万台，以年20万台的销售目标，达到浮思电脑50%的市场占有率。

北京区销售经理李铭鸿第一个发言：“8万台的年销售任务我有信心完成。”

“李经理光有信心不行，得有明确的奖罚！”李铭鸿是刘强冬的大学同学，人大工商管理专业的高材生。比刘强冬大两届，入职之前并没有做过电脑营销。

“理应如此。那请刘总说说具体措施。”