第390章 灵光一现（2/3）

说着说着，林菁的眉间萦绕上了一片愁绪，手也不自觉地轻轻抚了抚尚未显怀的小腹。

周晓兰在一旁看着，又是心疼又是着急。

陈德伟也陷入了沉思。

周娉婷静静地听他们说完，才缓缓开口宽慰道：“哥，嫂子，给人打工，这些情况终是难免的。遇到明事理的老板，那是幸运；遇到拎不清的，那就很受气了。”

陈哲明和林菁对视一眼，都深以为然地点了点头。

陈哲明叹道：“谁说不是呢？可自己做吧，一来没有足够的资金，二来也没有稳定可靠的货源渠道，三来……说实话，我们也没有自立门户的经验。”

“货源渠道……”周娉婷若有所思地点了点头，脑子里突然灵光一现，话锋一转道，“哥，嫂子，你们知道伟康最近在做什么吗？”

“伟康？”陈哲明明显愣了愣，而后一脸不解地问道，“他不是一直和莉莉一起赶集摆摊卖服装吗？听说生意很好。”

“是的。但前段时间，伟康又开辟其他赛道了。”周娉婷脸上露出了欣慰的笑意，“他现在专门去收那些服装厂积压的库存尾货，然后拉回金城，批发给本地各个集市、夜市的摊主，听说生意已经打开了局面。”

“收库存？”陈哲明眼睛亮了一下，他是做外贸的，对“库存”这个词非常敏感，“这倒是个路子……成本低，现金流要求相对也低一些。”

“没错。”周娉婷继续说道，“伟康前两天还和我诉苦说，他现在最缺的，其实不是货源，而是销路。他一个人毕竟精力有限，看到厂家手里堆积的库存很心动，但他自己一时间又吃不下，正苦恼着呢！”

林菁似乎捕捉到了什么，下意识地坐直了些：“娉婷，你的意思是……”

“我的意思是，你们可以把你们的专业，和伟康现在做的事情结合起来。”周娉婷清晰地说出了自己的想法，“哥，嫂子，你们在外贸公司做了这么多年，懂英语，又熟悉外贸流程，无非就是花点时间寻找客户和销售渠道，你们和伟康完全可以合作啊。”

周娉婷手指轻轻点了点桌面，勾勒出一个蓝图：“你们合作。伟康负责在国内寻找货源。而你们，利用你们的外贸经验和人脉，去尝试开拓国外的销售渠道。目标市场诸如东南亚、中东、非洲，甚至东欧的一些发展中国家，他们对款式的要求可能没有欧美国家那么挑剔、更新那么快，或许很快就可以打入当地市场......”

周晓兰听得入了神，忍不住插话：“这……还能把衣服卖到外国去？”