第412章 母子对谈（2/3）

“初至安东时，我手中有什么？” 你的神念平静地设问，又自己回答，“没有一兵一卒可供驱使，没有堆积如山的金银可以挥霍，没有盘根错节的世家亲族可以倚仗，甚至，没有几个真正知根知底、才能卓着的心腹臂助。我所‘拥有’的，是一群因门派争斗被追杀而前途渺茫，流落边陲的门派弃徒；是成百上千被饥荒、战乱、苛政逼得走投无路，拖家带口逃荒而来、面黄肌瘦、眼神麻木的流民；是一片被反复破坏、耕作废弛、田亩荒芜、盐碱遍布的贫瘠的荒地；以及，靠着凌华她们变卖细软和我自己一些机缘积累下的、相对于要办的事而言堪称杯水车薪的有限银钱。”

你看向姜氏虚影的方向，虽然她并无清晰五官，但你能感知到她的专注。

“在你们——或者说，在旧时代所有统治者、世家、豪强的眼中，这样的人，这样的地，恐怕连‘资源’都算不上，只是需要赈济、安抚、防范，甚至最好任其自生自灭的‘负担’与‘隐患’，对吗？”

姜氏的残魂微微动了一下，传递出默认的意念。在她出身的环境与认知里，流民等同于混乱与危险，荒芜之地意味着无利可图，没有现成的武力与财富，几乎等于一事无成。

“但，在我眼中，他们，以及他们求生的渴望，才是世间最宝贵、最具潜力的‘财富’。” 你的神念渐渐注入一种沉静而充满力量的情绪，“因为这些流民，对那个让他们家破人亡、饥寒交迫的旧世界，已经彻底绝望！他们心中熄灭的，是对旧秩序的幻想；燃烧的，是对‘活下去’、‘活得像个人’最原始、最炽烈、也最顽强的火焰！这火焰，单个或许微弱，但数百、数千汇聚，便是足以熔化钢铁的洪流！而我最初所做，也一直在做的，无非是找到方法，将这散乱的、可能自毁也可能伤人的火焰，引导、汇聚、组织起来，让它们不再只是毁灭的力量，而成为照亮黑暗、温暖自身、锻造新世界的‘光’与‘热’！”

你开始向她描述，如何从最基本的“生存”与“组织”入手。

“首要之事，是让这么多人活下来，并且看到希望。我拿出大部分银钱，并非简单地开粥棚施舍——那只会养成惰性与依赖。我以‘以工代赈’为名，组织流民中的青壮，清理荒地，修整最简单的道路、沟渠、宿舍。劳动，换取一日两餐勉强果腹的伙食，以及——最关键的一点工钱。这微薄的报酬，意义重大，它让流民感觉到，自己的力气能换来实实在在的东西，自己不是完全的废物。同时，我让手下那些懂些剑法武功、心思相对单纯的宗门弟子，负责维持秩序，公平分配工作与食物，严厉惩戒偷奸耍滑与恃强凌弱。很快，混乱绝望的流民营地，开始有了基本的秩序与分工。”

“紧接着，是给他们一个‘未来’的图景。我告诉他们，这里将建立新的家园，每个人，只要肯出力，将来都能有自己的屋子住，有田地种（或有一份工作），能让家人吃饱穿暖。这并非空话，我拿出了初步的规划——哪里建居住的‘新生社区’，哪里开辟公共设施，哪里设置工坊区域。图纸是粗糙的，但希望是具体的。”

你讲述了如何建立最初的生产体系。

“活下去之后，便要发展，要创造价值。安东府地处边陲，土地贫瘠，但并非毫无资源。我勘察发现，附近山中有适合烧制‘水泥’的石灰石，有煤矿，有铁矿，还有大量可以加工之后身价倍增的关外商品。这便是我选定‘工坊社区、特色产品’路线的依据。”

“我卖了一本自创的天阶功法，获得了万金商会的回报和天量资源，万金商会把关外的铁矿、煤矿、工坊乃至工匠和管事都转移到了新生居而不是我的名下。而我，则带领一批心灵手巧、愿意学习的工匠，在前世记忆的回忆下，硬是‘手搓’出了第一台简易的蒸汽机，第一座烧制水泥的石灰窑，第一辆火车和第一艘轮船。过程极其艰难，记忆很多地方都是模糊的。失败有过，但当第一批灰扑扑但异常坚硬的水泥块出炉，当第一辆火车出现在新生居社区和燕王等宾客面前时，整个营地沸腾了。那不仅仅是产品，那是‘我们能靠自己的手造出东西’的证明，是希望的实体！”

“我将流民中有手艺的、力壮的、聪明的，分别编入不同的‘生产部门’——建筑队、采矿场、钢铁厂、机械所等等。他们不再是散乱的流民，而是有了分工、有了技能的‘工人’。我制定了最简单的‘工分’制度，干得多、干得好，获得的‘工分’就多，能兑换成商品的采购券和银钱就越多。甚至将来提拔成干部的机会就多，这次负责京口那个负责和官府后续查抄栖霞山庄的孙昕，当年就只是一个普通流民，靠着自己奋斗，现在成为了京口行动队的负责人。新生居的规矩就是这样：多劳多得，公平清晰。与此同时，我开设了最简单的‘识字班’，教工人和他们的孩子认最基本的字，学简单的算数，讲解安全生产规矩。知识，是打破蒙昧、提升效率的钥匙。”

小主，

你谈到了如何建立“新生居供销社”这一循环核心。

“产品生产出来，必须能卖出去，换回粮食、原料、工具，生产才能持续，工人才能有报酬，生活才能改善。传统的商路被大商贾把控，层层盘剥，流民产品根本无力竞争。于是，‘新生居供销社’应运而生。它最初只是安东府城外新生社区的一间普通瓦房，功能却很清楚：以公道统一的价格，收购个部门生产的各种产品——水泥、铁器、粗布、玻璃乃至机械等紧俏物资；同时，也从外界采购新生居从上到下必需的粮食、盐、鱼虾、肉食、各种原料、日用杂货，同样以明码实价、远低于市面奸商的价格，通过采购券卖给社区内的工人。供销社在新生社区内部只赚取维持运转的微薄差价，而大的利润，都是那些通过万金商会一类渠道，来采购新生居生产的紧俏物资的客商。”

“这一步，看似简单，实则石破天惊。” 你的神念带着一种回顾时的了然，“它彻底绕开了中间商的所有环节。农民乃至地主，其折现的粮食直接卖给供销社，工人产品也直接卖给供销社，供销社再将其中维持生活的必需品直接低价卖给工人农民。没有倒卖压价，没有粮商囤积，没有布贩涨价。生产者获得了比以往高得多的收入，消费者则以低得多的价格获得了生活生产物资。供销社的买卖，基于对生产能力的精确统计和对需求的估算，虽原始，却极大减少了浪费和投机。一个内部循环的、充满活力的微型经济体，就这样在安东城外的荒地上诞生了。工人们发现，自己努力劳动，真的能让家人吃得更饱，穿得更暖，孩子有机会识字，这种正向激励的力量，无比强大。”

姜氏的残魂波动着，传递出不解与震惊：“你……你将所有中间商的利都截断了？那些商人，那些依靠买卖差价、囤积居奇获利的大户，他们岂能甘休？这……这是与天下豪商为敌！”

“他们自然不甘心，反抗与阻挠从未停止。” 你的神念平静无波，仿佛在陈述天气，“不过，我并未选择与他们正面冲突，刀兵相见。我有更有效的方式。”

“其一，是技术的绝对优势与成本碾压。我能造出他们仿制不出的东西——高效稳定的蒸汽机、标号清晰强度可靠的水泥、用新式纺机织出物美价廉的‘安东布’、还有后来让天下震动的‘火车’与‘轮船’。他们手中的土布、手工铁器、传统建材，在价格、质量、供应稳定性上，根本无法与我竞争。当那些和新生居合作的客商，沿着海岸线，将源源不断的安东布、铁器、水泥运到各地，以和市价差不多甚至低于市价的价格销售时，许多地方的作坊和豪商，其产品质量完全无法和新生居供销社的产品相提并论，很快便无以为继。这不是我打压他们，是市场或者老百姓消费者，不由自主地选择了更优的产品。这叫‘良币驱逐劣币’！”

“其二，是团结可以团结的力量，建立新的利益联盟。并非所有商人都目光短浅。‘万金商会’的金不换、‘金风细雨楼’的苏梦枕，这些商业或者江湖上的巨头，嗅觉敏锐。他们看到了蒸汽船、火车带来的快捷运输，看到了安东布、水泥背后的巨大利润和广阔市场，更看到了与我合作、参与这场变革可能带来的长远利益。为了获得优先使用新生居蒸汽货轮运输的特权，为了能代理销售某些紧俏商品，他们愿意付出代价，甚至在一定程度上站在我这一边，对抗那些地方上的守旧商贾。我给在安东府鼎力支持新政的六皇叔姬胜的燕王府、安东本地看到巨大利润的慕容、宇文两大世家、给这些大商会，一些新生居旗下产业的‘干股’或利润分红，便将他们与新生居的利益深度捆绑。燕王需要我的新生居为他解决退伍老兵的安置和生计；慕容、宇文世家需要我的新生居为他们扭转被关内客商盘剥的窘境；万金商会和金风细雨楼乃至他们介绍的客商，需要我的新生居为他们持续提供技术和产品。他们都成了新生居扩张的助力而非阻力。分化瓦解，合纵连横，此消彼长。”

你还谈到了如何应对那些桀骜不驯、拥有武力的江湖门派。旧时代朝廷往往剿抚并用，效果不彰。

“对于那些江湖门派，我用的，是经济与文化渗透，釜底抽薪。” 你的神念带着一丝冷峻的智慧，“我不直接派兵攻打山门。我只是让新生居的供销社，开到他们势力范围边缘的市镇。供销社里，安东布柔软结实，价格只有他们当地土布的一半；汽水蛋糕香甜可口，价格还对他们优惠；还有廉价的盐、糖、火柴等日用必需品。”

“起初，那些门派不屑一顾，甚至驱赶供销社。但他们的底层弟子、依附的农户、周边的百姓，也是人，也要穿衣吃饭，也有改善生活的渴望。当弟子们发现，自己辛苦一年，挣的例钱还买不起供销社几匹好布、几块蛋糕、几瓶汽水；当农户发现，卖给供销社粮食比卖给门派指定的粮商价格高时，人心便开始浮动。”

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