第261章 荆扉难掩昆山玉，淬金须仗破云帆（3/3）

“燕儿，把这些样品，每样都精心包好，附上咱们的报价单，按地址都寄出去！”

汪细卫指着仓库里分装好的样品，意气风发，“酒香不怕巷子深，咱们的货好，不愁卖不上价！”

杨春燕带着几个姑娘，加班加点，用牛皮纸仔细包装样品，手写地址，塞进厚厚的信封，像播种希望一样，将这些包裹寄往天南海北。

接下来的日子，充满了期待。

汪细卫几乎每天都要问杨春燕：“有回信没？有电话没？”

回信和电话确实陆续来了，但带来的却不是喜悦，而是一盆接一盆的冷水。

“汪老板，东北那边的收购站回话了，说咱们的板蓝根片是不错，但他们那儿的行情就这个价，每公斤只能给到两块八，比咱们报价低了四毛！”

“汪老板，南边那家药厂采购科来电话了，说柴胡切片品质可以，但他们没听说过咱们‘老君山’的牌子，又是新厂，要合作的话，价格只能按市场大宗货的基准价走，还得压三成货款作为质量保证金……”

“这边回信了，说黄芩片……价格太高，他们可以考虑进一点试试，但量不大……”

反馈信息汇总到汪细卫这里，他的眉头越皱越紧。海韵道长提供的渠道确实起到了一些作用，至少有人愿意看样品、给回复了。

但是，“老君山”这个名字在药材市场上毫无分量，那些采购商们凭借其渠道优势和固有的市场认知，根本不愿意为这“陌生”的优质药材支付溢价。

汪细卫拿着计算器，对照着反馈回来的价格，噼里啪啦一顿算。

算上土地租金、村民收购成本、人工、水电、设备折旧……他的心一点点沉了下去。

“照这个价卖，别说赚回一年三百万的租金，就是把工人工资发完，都得倒贴！”

他把计算器往桌上一拍，声音里带着压抑的怒火和沮丧，“咱们这药材，比市面上那些普通货色好上一大截，他们就眼瞎吗？”

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杨春燕站在一旁，也有些气馁：“细卫哥，那些采购商都说，品质是还行，但……品牌不响，他们不敢冒险给高价。还说……咱们这地方，以前就没出过大宗好药材，突然冒出来，人家心里也打鼓。”

办公室里的气氛一时有些凝滞。

窗外，药厂还在运转，工人们还在忙碌，但汪细卫却感觉一股无形的壁垒挡在了面前。

空有好东西，却卖不上好价钱，这比之前的质量冲突更让人憋屈。

海韵道长得知情况后，倒是很平静，她宽慰汪细卫：“修真界的资源互换，与世俗商场规则不同。

以往我们少量出货，靠的是人情和隐秘渠道。如今你要做大宗，按市场的规矩来，品牌和口碑确实需要时间积累。”

“时间？我们等不起啊！”汪细卫苦笑，“每个月都在烧钱，等口碑起来，我这厂子恐怕早就黄了。”

他意识到，不能把希望完全寄托在那些传统的采购商身上。

指望他们突然良心发现认可你的品质，无异于守株待兔。必须自己主动出击，打破这个僵局。

他沉思良久，目光渐渐变得坚定。他想起上次去地区，看到一些药店门口挂着“地道药材”、“精选原料”的牌子。

“他们不认，我们就想办法让他们不得不认！”

汪细卫猛地站起身，“燕儿，你准备一下，挑最好的样品，尤其是那些用咱们特殊法子种出来的，分量足一点。”

“汪老板，您这是要……”

“我亲自出去跑一趟！”汪细卫眼中闪着光，“不去找那些二道贩子一样的收购站了。

咱们直接去找终端！去找大药房，找有名气的中医诊所，甚至……去找那些可能识货的、做高端保健品或者出口贸易的公司！

我就不信，这世上就没个识货的人！”

他不能再被动等待，必须主动去开辟新的、可能更看重品质而非单纯品牌知名度的销售渠道。

这条路上必然布满荆棘，但为了老君山的未来，他必须去闯一闯。