第122章 投资人的“二次约谈”（2/3）

“500万估值？100万投资？”张强刚喝了一口咖啡，差点直接喷出来，眼睛瞪得溜圆，压低声音对林舟说，“咱们这网站居然值500万？这也太夸张了吧！”

林舟轻轻碰了碰他的胳膊，示意他冷静，脸上依旧保持着从容的笑容，看向张涛和刘姐：“感谢贵公司对我们的认可，500万的估值我们很满意。不过关于股权比例和合作资源，我们有一些想法想和你们沟通。”

“哦？你说说看。”张涛笑着点头，示意他继续。

“首先是股权比例，”林舟顿了顿，按照提前准备的思路说，“我们团队对‘校园帮’的未来有很大信心，也投入了大量的时间和精力，希望股权比例能降到15%。其次，除了资金支持，我们更看重贵公司的资源，希望你们能帮我们对接3所沪城高校的官方合作渠道，包括校团委、学生会，方便我们快速拓展市场；另外，希望能帮我们对接更稳定的服务器资源和专业技术团队，助力平台功能升级。”

这个要求超出了张涛和刘姐的预期，两人对视一眼，刘姐皱了皱眉：“15%的股权比例太低了，我们投入100万，承担了很大的风险，20%是我们的底线。至于资源对接，3所高校的官方渠道难度不小，我们可以帮你们对接1-2所，服务器和技术团队可以提供支持。”

谈判陷入了短暂的僵持，咖啡馆里只剩下轻柔的背景音乐。林舟心里快速盘算着，突然想起了签到获得的奖励，悄悄在心里默念：“系统，签到！投资谈判攻坚，求个股权谈判技巧，守住核心利益，实现双赢！”

【叮！检测到宿主在“合作攻坚地”签到，恭喜获得奖励：“创业股权谈判核心技巧”（已存入系统空间，含核心利益坚守方法、资源置换策略、灵活让步技巧，附“谈判话术模板”）。】

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林舟快速吸收技巧，思路瞬间清晰：核心利益是股权比例不超过15%和3所高校资源，资金可以不做让步，但可以用未来的业绩承诺换取资源。他看着张涛和刘姐，语气诚恳又坚定：“张总、刘姐，我们理解贵公司的风险考量，但15%的股权是我们的底线。我们可以承诺，拿到投资后，三个月内完成沪城8所高校的全覆盖，用户量突破3万，盈利达到月均1万以上。如果达不到，我们愿意无偿转让2%的股份给贵公司。而3所高校的官方渠道，对我们实现这个目标至关重要，也能让投资更快看到回报。”

他顿了顿，补充道：“另外，我们的团队虽然都是在校学生，但执行力有目共睹，从0到1万用户只用了两个多月，还打造了多个爆款功能。相信有了贵公司的资金和资源支持，我们能创造更大的价值。”

张涛和刘姐低声商量了几句，脸上露出了犹豫的神色。刘姐问：“三个月覆盖8所高校，用户量突破3万，这个目标会不会太激进了？”