第151章（2/3）

木齐章将二哥的慌乱和陈星的凝重都看在眼里。

她没有像木建军那样惊慌失措，也没有立刻反驳或抱怨。

她只是静静地站在那里，目光逐一扫过那几个新摊位，观察着他们的货品他们的叫卖方式，甚至留意了一下驻足他们摊前的顾客的神情和对话。

她看到有顾客拿起那十五块的衬衫，摸了摸料子，撇撇嘴又放下了。

也看到有人因为价格心动，犹豫着掏钱。

市场的残酷和现实，赤裸裸地展现在眼前。

片刻后，木齐章再缓缓吐出一口气。

她转过身，伸手轻轻拍了拍木建军因为紧张而绷紧的手臂安抚：

“二哥，别自己先乱了阵脚。”

木建军猛地抬头，不解地看着她。

木齐章指了指对面摊位上一件线头都露在外面的外套：

“你看他们的衣服，像咱们这样用心淘换来的吗？

不过是看咱们卖得好，急着找了些便宜的仿货来抢生意。”

她顿了顿，目光重新落回自家板车上，那上面是她们精心挑选质量过硬的货品：

“做生意，从来都不是谁便宜谁就赢到底的。

一开始靠便宜吸引人，可以。

但衣服穿两天就开线、掉色，客人下次还会买吗？”

她一边说着，一边动手将板车推到他们习惯的位置，开始不慌不忙地往下搬衣服，有条不紊。

她将衣服一件件用衣架撑好，仔细抚平上面的褶皱，让衣服的版型和质感充分展现出来。

“咱们的客人，是那些识货的，愿意为好东西多花几块钱的人。”

木齐章继续说道，语气里带着一种超越年龄的通透：

“市场就是这样，你做好了，肯定有人眼红，有人跟风。

要是被几个跟风的卖次货的就把自己吓倒了，那这生意也就不用做了。”

她挂好最后一件衣服，转过身，看着脸色依旧有些发白的木建军，嘴角勾起一抹笑容：

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“他们卖他们的十五块，我们卖我们的二十二块。

各做各的生意。

正好，有他们做对比，真正想买好衣服的人，反而更能看出咱们的货值在哪里。”

木齐章这番话，像是一颗定心丸驱散了木建军心头大部分的恐慌。

木建军看着妹妹镇定自若的样子，又看了看自家衣服确实过硬的质量，再瞅瞅对面摊位那廉价的质感，狂跳的心渐渐平复下来。

他咽了口唾沫，有些不好意思地挠挠头：

“好像……是这么个理儿……就是，看着他们抢生意，心里憋得慌。“

陈星这时开口了，

“真金不怕火炼。”

话音未落，就有顾客上门了。

一位五十多岁的大妈径直走向对面摊位，拿起那件十五块的衬衫翻来覆去地看。

这么便宜？料子咋样啊？

对面摊主立刻热情地迎上去：