第114章 “烧刀子”问世，烈酒的降维打击！（2/3）

“薄利多销，不是吗？”

这是她，也是这个时代所有商人根深蒂固的观念。

“错。”周辰摇了摇头，蘸着酒水，在桌面上画出了一个简单的三角形金字塔。

“玉霜姐，你看。县城里喝酒的人，可以分为三等。”

他指着金字塔宽阔的底部。

“最下面一层，是普通百姓、贩夫走卒。他们喝酒，只为解乏，追求的是量大、便宜。”

“中间一层，是寻常富户、小地主。他们追求一些口感，愿意花些闲钱。”

“而最上面，塔尖这一小撮。”周辰的手指，重重地点在了三角形的顶端，“是县城里最有钱、最好面子的豪绅、官吏。他们喝酒，喝的不是味道，是身份，是脸面！”

我们的‘烧刀子’，成本高，更重要的是，产量在短期内极为有限。”

“所以，我们只能，也必须只卖给塔尖上的这些人！”

这番理论，宛若一道惊雷，在白玉霜的脑海中轰然炸响！

卖的不是酒，是身份？

只卖给最顶层的一小撮人？

这……这简直完全颠覆了她过去所有的商业认知！

周辰看着她震惊的模样，知道她已经开始理解。

他继续说道：“所以，定价，必须高！高到离谱！高到让那些普通人想都不敢想，让那些富户都觉得肉痛！”

“我们要让他们觉得，能喝到一口‘烧刀子’，不是简单的买卖，而是一种值得炫耀的荣耀！”

“这……”白玉霜喃喃自语，眼神中充满了挣扎与思索。

周辰没有给她太多思考的时间，而是乘胜追击，抛出了自己的全盘计划。

“第一步，饥饿营销！”

“从明天起，你便放出风声，就说盘龙山庄得神仙指点，酿出了一种名为‘烧刀子’的仙酒。此酒每日只产一坛，价高者得！”

“只产一坛？”白玉霜惊呼出声。

“对，只卖一坛。”周辰的眼神锐利如刀，“越是得不到的，他们就越想要。我们要吊足所有人的胃口。”

“第二步，事件营销！”

“光有传说还不够，必须让他们亲眼见证奇迹。”

“我们要举办一场品酒大会，广邀县城所有有头有脸的人物。届时，当着所有人的面，点燃‘烧刀子’，让他们亲口品尝！这一把火，要彻底烧旺我们的名声！”

“第三步，口碑营销！”