第35章 银子从哪里来（2/3）

“新的财源？”陈小乐看向她，“说说看。”

“咱们的白糖生意，利润稳定，但短期内要凑足一千两现银，也需要时间，而且会影响工坊的周转。”苏小小分析道，“铁锅等日用铁器虽然畅销，但利润薄，积累慢。眼下，最快的方法，或许是……‘卖’东西。”

“卖东西？卖什么？”王捕头疑惑道。

苏小小微微一笑，目光投向陈小乐：“卖咱们工坊的‘规矩’。”

陈小乐先是一愣，随即恍然大悟：“你的意思是……技术授权？”

“大人明鉴。”苏小小点头，“咱们的陈氏铁锅供不应求，周边州县的商人早就眼红不已。赵德柱之流想仿造而不得其法。既然如此，我们何不主动‘教’他们？”

“这怎么行！”石头一听就急了，“这可是咱们吃饭的家伙！教会徒弟，饿死师傅啊！”

陈小乐却抬手止住了石头，他明白了苏小小的意思。这不是简单的传授，而是建立一个以他为核心的“技术联盟”或者说“行业标准”。

“细细说。”陈小乐来了兴趣。

“我们可以制定一套标准，比如铁锅的厚度、尺寸、用料。然后，挑选几家信誉好、有实力的外地商号，将这套标准和生产的基本工艺‘授权’给他们。”苏小小条理清晰地说道，“他们需要支付一笔可观的‘授权费’，并且，以后每卖出一口符合我们标准的锅，还要支付一定的‘专利费’。而我们，则提供核心的铸铁配方和关键的技术指导，并负责监督质量。”

“这样一来，”苏小小总结道，“我们无需扩大生产，就能迅速回笼一大笔资金（授权费），并且获得持续的收入（专利费）。同时，我们将竞争对手变成了合作伙伴，他们生产得越多，我们的‘陈氏标准’就越成为行业标杆，我们的影响力就越大。”

妙啊！

陈小乐听得眼睛发亮！这不就是古代版的“专利”和“特许经营”吗？用技术和标准去收割后来者，把市场做大，自己稳坐钓鱼台，收取金字塔顶端的利润。

“而且，”苏小小补充道，眼中闪过一丝狡黠，“我们可以规定，所有授权商生产的铁锅，必须打上统一的‘陈氏监制’烙印。如此一来，即便锅不是咱们工坊直接出的，天下人用的，也依然是咱们‘陈氏’的锅！”