第98章 谈判破僵局（2/3）

陈天雄脸色一变，他没想到寒霜睿竟然还有其他退路。他沉吟片刻，语气缓和了一些：“哦？不知是哪家投资机构这么有眼光？”

“这就不劳陈先生费心了。”寒霜睿语气平淡，“我们的项目有足够的潜力，不愁找不到投资。之所以还愿意和贵方谈判，是因为我们看重贵方的资源。但如果资源是以牺牲我们的自主运营权为代价，那我们宁可不要。”

陈天雄的眼神闪烁不定，他知道星辉娱乐急需这个项目，要是被其他投资机构抢走，他没法向赵星辉交代。他和身后的律师低声商议了几句，然后说道：“既然如此，我们可以做出一些让步。股权比例我方占51%，贵方占49%，核心决策权归贵方，但重大决策需要我方知情并提供意见。”

“不行。”寒霜睿摇了摇头，“股权比例必须是我方占51%，这是我们的底线。至于重大决策，我们可以保证贵方的知情权，但最终决策权必须在我们手中。另外，我们要求贵方提供相应的资源支持，包括影视宣发渠道、行业资源对接等，这些都要写进合同里。”

“你太过分了！”陈天雄的律师忍不住开口，“51%的股权意味着贵方拥有绝对控股权，我方的利益根本无法保障！”

“我方的利益同样需要保障。”寒霜睿寸步不让，“如果贵方不能信任我们的运营能力，那合作本身就没有意义。而且，我们可以设置业绩对赌条款，如果工作室在两年内不能实现既定的盈利目标，我们愿意无偿转让10%的股权给贵方；反之，如果我们超额完成目标，贵方需要额外提供一笔资金支持我们扩大规模。”

业绩对赌条款让陈天雄眼前一亮。他原本就看重工作室的盈利潜力，如果能通过对赌条款绑定双方的利益，既可以保障自己的投资回报，又能让寒霜睿团队全力以赴，何乐而不为？

他和律师再次商议，这次商议的时间更长。会议室里一片寂静，只有双方人员的呼吸声和纸张翻动的声音。老王紧张地看着寒霜睿，手心都渗出了汗。寒霜睿则镇定自若，他知道，这是一场心理博弈，谁先妥协，谁就会陷入被动。

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终于，陈天雄抬起头：“好，我们同意股权比例我方占49%，贵方占51%，核心决策权归贵方，重大决策需告知我方。业绩对赌条款可以按照你说的来，但资源支持方面，我们只能提供部分宣发渠道和资源对接，具体细节需要进一步协商。”

寒霜睿心中松了一口气，这已经是超出预期的结果了。他点了点头：“可以。资源支持的具体细节，我们可以让双方的运营团队后续对接，形成书面协议作为合同附件。”