第151章 寻求合作，借船出海（2/3）

“他们有现成的生产线，有熟练的工人，有完善的质量管理体系。最重要的是，他们有我们需要的生产许可证和‘出身’。”

在八十年代初，与有正规背景的国营厂合作，是很多民营科技企业规避政策风险、快速实现量产的不二法门。

他脑海中首先浮现的，就是七机部下属的那家无线电元件厂，以及那位在发布会上鼎力支持的李科长。

事不宜迟。

第二天，阎埠贵就带着精心包装好的“振华汉卡”最终样品、厚厚一叠技术资料和市场反馈报告，以及一颗志在必得又略带忐忑的心，再次来到了那家国营大厂。

厂区还是那个厂区，高耸的烟囱，轰鸣的机床声，穿着蓝色工装匆匆来往的工人。

但这一次，阎埠贵的心境已然不同。

上一次来，是寻求一点零星的元器件支持；这一次，他是来谈战略合作的。

李科长热情地接待了他，还是在那个略显陈旧但宽敞的办公室里。

“阎工，恭喜啊！听说你们的发布会大获成功！订单接到手软了吧？”

李科长笑着给阎埠贵沏上茶。

“托李科长的福，反响确实不错。”

阎埠贵谦逊地笑了笑，将带来的样品和资料放在桌上。

“正因为订单太多，我们那个小作坊实在无力承担，所以今天冒昧前来，是想寻求与贵厂的深度合作。”

“哦？怎么个合作法？”

李科长来了兴趣，身体微微前倾。

阎埠贵有条不紊地阐述了他的构想：

“由我们‘振华科技’提供‘汉卡’的全部技术资料、核心芯片采购渠道和软件固化程序，贵厂利用现有的生产线和人员进行生产。产品可以使用联合品牌，或者由贵厂代工。销售和市场由我们‘振华’主要负责。”

他讲得清晰明了，对技术细节和市场前景分析得头头是道。

李科长听着，不时点头，显然对“振华汉卡”本身和其市场潜力非常认可。

然而，当阎埠贵提到“振华科技”是一家“集体所有制”公司时，李科长的眉头微微皱了起来。