第19章 夜店探查，赵宇醉后吐真言（2/3）

房间里安静了几秒，只有音乐还在响。

赵宇忽然笑了，笑得有点涩：“我签合同时手是抖的。可在这圈子里，干净人活不过三个月。”他仰头把剩下的酒喝完，“所以我才想试试你。别人谈分成，你要看流水；别人画PPT，你算成本漏洞。你说你不像搞营销的，倒像来拆房子的。”

陈砚舟没否认。

他知道，自己刚才那番推导其实冒了险。系统没给数据支持，全靠他对财报结构的理解和对行业潜规则的预判。但他更清楚，赵宇这种人，不怕聪明人算计他，怕的是蠢货假装懂行。

“那你打算怎么办？”赵宇靠在沙发上，眯着眼看他，“真给我做个能让客人多花钱还不觉得冤的活动？”

“我已经有个方向。”陈砚舟说，“不是打折，也不是送酒，而是让他们觉得自己‘赢了’。”

“哦？”

“比如设置限时挑战，情侣完成互动任务就能解锁专属区域。过程中他们拍照、录视频、分享朋友圈——这不是消费，这是社交投资。他们买的不是酒，是被人羡慕的感觉。”

赵宇听着，嘴角慢慢扬起：“听起来像套路。”

“所有营销都是套路。”陈砚舟合上笔记本，“区别在于，你是让人觉得被宰了，还是让人觉得自己占了便宜。”

赵宇沉默了一会儿，忽然伸手拍了下桌子：“来之前我还在想，你是不是吴振海派来的细作。现在看，你比他狠——他砸钱造势，你直接改人心态。”

陈砚舟不动声色：“吴振海最近动作不少。”

“可不是嘛。”赵宇冷笑，“上周我竞标文化广场项目，他直接抬高建材价三成。他还以为我不知道是谁干的？”

陈砚舟记下关键词：建材价异常波动，竞标受阻。

“所以您现在两边都在应付？”他问。

“一边是背地里收钱的大爷，一边是明面上砸钱的对手。”赵宇揉了揉太阳穴，“我要是倒了，下一个就是你。你那套‘心理锚点’理论，已经在业内传开了。”

陈砚舟微微颔首。他知道，这话既是警告，也是拉拢。

就在这时，包厢门被轻轻推开一条缝，服务员端着果盘进来。陈砚舟余光一扫，看见走廊尽头有两个身影一闪而过。

一个穿着体校训练服，背影熟悉；另一个披着浅色外套，走路很轻。

周强和林悦。

他没动，也没出声。两人显然没打算进来，只是在外围转了一圈就离开了。

赵宇注意到他的视线：“外面有人？”

“错觉。”陈砚舟喝了口水，“可能是别的客人。”

赵宇哼了一声：“这地方，眼线比顾客多。”

他又给自己倒了杯酒，这次没喝，只是捏着杯子转圈：“小陈，我跟你说句实话。我找你，不只是为了做个活动方案。”

“是为了什么？”

“我想找个不怕撕破脸的人。”他盯着陈砚舟，“你能算出我付了多少回扣，就能帮我找到不用付也能活下去的路。你要敢干，资源我出，风险我扛一半。”