第159章 曙光·技能卡进阶时刻（2/3）

门开，张维进来。西装笔挺，领带夹闪着冷光，手里端着咖啡，连杯套都没撕。

“陈先生。”他坐下，语气客气但疏离，“贵方的理念我很欣赏，但恕我直言——我们的品牌定位，不适合出现在一个以家庭客流为主导的商业体里。”

话音未落，陈砚舟已经滑开平板，递过去。

“张总，贵司去年在上海推出的‘亲子节限定款’系列，销售额同比增长47%，其中28%的订单来自非核心商圈的家庭消费者。”他语速平稳，“而江川市目前同类产品渗透率不足12%，潜在转化空间预估35%以上。”

张维的手顿住了，咖啡杯悬在半空。

“您担心的是品牌调性被稀释。”陈砚舟继续，“但我们设计的品牌专属通道，能确保顾客从停车场直达门店，全程无交叉动线。等候区采用独立声场系统，儿童游乐区噪音不会传入贵方区域。”

他顿了顿，抬头直视对方：“更重要的是——您今年Q2财报显示，华东区新增客户增速同比下降6.3%。而我们的调研数据显示，江川市中产家庭月均消费增长9.1%。您不觉得，下一个增量市场，正在家门口吗？”

陈砚舟感觉到自己的心跳在加速，但他知道，这个时候必须保持冷静。他仔细观察着张维的每一个细微表情，试图从中捕捉到对方真实的想法。当他说到‘江川市中产家庭月均消费增长9.1%’时，他注意到张维的眼中闪过一丝惊讶，这让他更加确信自己的判断。

会议室安静得能听见空调出风的声音。

张维没说话。

他的视线从平板移到陈砚舟脸上，又移回去，像是在确认这人是不是背过稿。

赵宇悄悄抬头，看了陈砚舟一眼。

这小子……怎么跟昨天不一样了？

不是穿着变了，也不是语气变了。

是他说话的方式——不再是“回应”，而是“引导”。

每一个数据，每一句话，都像提前埋好的钉子，等着对方自己踩上去。

张维终于开口：“这些数据……你们自己做的？”

“走访样本217户，问卷回收率89%，误差率控制在±3%以内。”陈砚舟说，“如果您需要原始记录，我们现在就可以调取。”

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张维沉默了几秒，缓缓放下咖啡杯。杯底碰上桌面，发出一声轻响，咖啡表面泛起细小的涟漪，张维的手指微微收紧，眼神中闪过一丝不易察觉的动摇。

“我可以把方案带回总部讨论。”他说，“但入驻条件，我们需要重新评估。”

“当然。”陈砚舟微笑，“我们随时配合。”

门关上后，赵宇一巴掌拍在桌上：“成了！”

他转头看陈砚舟：“你他妈什么时候把人家财报都摸清楚了？”