第165章 逆转·心理博弈的完美落子（2/3）

赵宇瞪大眼睛，心里直呼“这小子疯了”。这种跨项目资源置换的话，别说提，听都没听过。可偏偏这话从陈砚舟嘴里说出来，一点都不像画饼，倒像是已经算好了账。

老者沉默了几秒，忽然问：“你怎么确定他们会去那边？”

“不会全部。”陈砚舟答得干脆，“但只要其中三成愿意步行五分钟过去，就够撑起一个周末市集。如果那边有亲子展览或演出，转化率还能翻倍。”

他翻开一页打印稿，递上前：“这是我们做的联动模拟。假设文化广场每月举办两次家庭主题活动，我们的会员报名率可达68%。这意味着，您还没动工，就已经有了稳定的预热客流。”

老者接过文件，快速扫了几行数据，眉头慢慢松开。突然，他指着文件上的一处数据问道：“这里说的每月两次家庭主题活动，活动的规模和内容有详细规划吗？”

陈砚舟早有准备，从文件夹中拿出另一份资料，详细介绍了活动的主题、形式、参与品牌等信息。老者听完后，微微点头，又问：“那如果活动期间遇到恶劣天气，如何保证客流量？”

陈砚舟胸有成竹地回答：“我们设计了室内外结合的活动方案，恶劣天气时可以将部分活动转移到室内中庭，同时通过线上平台进行直播和互动，吸引无法到场的消费者。”

老者对他的回答很满意，眼神中流露出认可。

他抬头看了眼秘书，轻轻点了点头。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

秘书立刻起身，从公文包里取出一个牛皮纸袋，走到陈砚舟面前递了过去。

“备用地块的资料。”她说，“内部评估报告、产权归属、规划限制条款都在里面。你可以带回去看。”

陈砚舟接过袋子，没翻，也没道谢，只是轻轻放在桌上。

他知道，这时候说什么“感谢信任”都是多余。真正打动老者的，不是热力图，也不是数据模型，而是他把对手的地盘，变成了对方的资产入口。

这才是最高级的合作说服术——让你意识到，我的成功，是你赢的前提。

赵宇看着这一幕，心里嘀咕：这哪是谈项目，分明是在下一盘看不见的棋。吴振海以为自己卡住了咽喉要道，结果人家直接绕到了背后，还顺手给对方修了条高速路。

老者站起身，整理了下袖口，临走前又看了陈砚舟一眼。

那一眼，意味深长。

像是在说：你比我想象的，更懂怎么玩。

门关上后，赵宇终于忍不住凑过来：“你啥时候算到这一步的？”

陈砚舟拉开双肩包，把文件袋放进去，动作很轻。

“从他第一次转戒指的时候。”他说，“那种人不在乎谁吵得凶，只在乎谁能帮他解决问题。”

“所以你就拿文化广场当筹码？”赵宇啧了一声，“狠啊。不过万一他不上钩呢？”

“会上钩。”陈砚舟拉好拉链，“他要是真不在乎人流生态，就不会亲自来听一场大学生的方案汇报。”

赵宇愣了下，随即笑了：“也是。大佬亲自到场，从来不是为了看热闹，是为了找答案。”

陈砚舟没接话，只是拿起蓝笔，在笔记本上划掉一行字：“竞争威胁→资源置换”。

然后写下新的一行：“让对手的优势，变成你的支点。”

赵宇瞄了一眼，摇头感叹：“你这脑子，真是活体计算器加人情扫描仪。”

“不是我聪明。”陈砚舟合上本子，“是有人教我，做事要看三步。第一步看规则，第二步看人心，第三步……看谁能替你走第四步。”