第240章 金山未来的路（2/3）

产品免费，增值服务收费

台下哗然。

“免费？那我们吃什么？”有人脱口而出。

“听我说完。”凌云抬手，示意安静，“WPS的基础功能——文字处理、表格、演示文稿——全部免费。用户可以免费下载，免费使用，没有任何功能限制。我们通过星辰游戏平台分发，也提供独立安装包。”

他顿了顿，看大家消化。

“免费，是为了快速获取用户，降低使用门槛。让每一个学生，每一个小企业，每一个需要办公软件的人，都能用上正版、好用的WPS。我们要用免费，把微软Office的市场份额，一块一块啃下来。”

“那收入从哪里来？”台下另一个声音问，是市场部的主管。

“问得好。”凌云在白板上写下第二个词：模板市场

“做PPT，找不到好模板？我们提供。写报告，不知道格式？我们提供。做财务报表，需要现成的公式和图表？我们提供。”他解释，“我们会建立一个在线的模板市场。设计师、专业人士可以上传自己制作的精美模板、范文、公式库，用户付费下载。金山和设计师分成。”

“这能赚多少？”有人质疑。

“一个模板几块钱，几十块钱。但如果有几百万用户，每人每年买几个模板呢？”凌云说，“更重要的是，这建立了生态。让有设计能力、有专业知识的人，可以通过WPS的平台赚钱。而我们，提供平台，抽成。”

台下开始有议论声，有人点头。

第三个词：线上文件存储

“现在大家存文件，都用软盘、硬盘，丢了就没了。未来，我们会提供云端存储服务。你的文档、表格、PPT，可以存在我们的服务器上，随时随地，任何设备，只要有网络，就能打开、编辑、共享。”凌云在白板上画了个云朵的形状，“基础存储空间免费，比如每人5G。如果需要更多空间，付费升级。团队协作空间，付费。”