第287章 折扣（2/3）

待李朝阳全部介绍完毕，孙茂合上笔记本，脸上露出专业的微笑，语气诚恳地说道：

“非常感谢李总如此详尽的介绍！您提供的这些信息非常关键，也非常有价值。”

“请您放心，我会立刻、并且原原本本地将这些情况整理好，汇报给我的客户。”

然而，孙茂并没有立刻结束这次会谈。

他话锋一转，身体微微前倾，目光变得更为锐利，抛出了这次会面最核心、也是最关键的问题：

“李总，您刚才介绍的这些信息，比如单价一万二三、八千，这些都是项目目前在市场上对散客的公开销售价格，这个我们当然清楚。”

他顿了顿，语气加重，强调道：

“但是，我们现在谈的，可不是一套两套的零散交易。”

“我背后的老板，考虑的是将您这两个项目所有剩余房源，一次性整体打包收购！ 这可是涉及近百亿资金的超级大宗交易！”

孙茂的目光直视着李朝阳，语气不容置疑：

“所以，李总，您必须给我一个实实在在的、针对整体打包交易的最低价！”

“您要是还用那个市场零售价来跟我谈，那我回去根本没法跟老板开口，这生意也就没法往下谈了。您说是不是这个理？”

孙茂的这番话，精准地切中了要害。

李朝阳刚刚报出的价格，确实是楼盘当前的市场挂牌售价，这是针对零散购房者的价格，其中包含了营销成本、渠道佣金、资金占用成本以及开发商的预期利润。

而孙茂所代表的，是一个能够一次性解决所有问题、提供巨额现金的“超级买家”。

这种大宗交易的核心，就在于价格折扣。

买家看中的，正是通过一次性买断所能获得的巨大价格优惠。

这个“打包价”，才是陆阳和孙茂真正关心的数字。

听到孙茂如此直白且切中要害的要求，李朝阳陷入了长时间的沉默和沉思。