第六章 风起于青萍之末（2/3）

不接受？他们就需要尽快找到替代的、可靠的供应商，否则联合采购的优势将大打折扣。

他将情况在下次联谊会聚会时提了出来。果然，大家意见不一。

老王倾向于合作：“宏图商贸是大公司，牌子响，跟他们合作稳当，价格也确实便宜。”

老李则有些犹豫：“便宜是便宜，就怕以后被他们卡脖子啊。咱们这点量，在人家眼里就是小虾米。”

赵叔比较务实：“能不能两边都接触看看？比比价格和服务再说？”

刘致远综合了大家的意见，决定双管齐下。一方面，他让赵叔和老王负责，继续与宏图商贸接触，详细了解合作细节，尽量争取更有利的条件；另一方面，他决定动用陈静提供的那份名录，尝试联系上面被特别圈出的那两家“有潜力”的供应商。

他选择了一家名为“诚信达”的本地贸易公司。按照名录上的电话打过去，接电话的是个声音洪亮的中年男人。

“你好，诚信达，哪位？”语气干脆利落。

“您好，我姓刘，是福田这边一个商户联谊会的联络人。”刘致远尽量让自己的声音显得沉稳，“我们这边有三十多家小店，想集中采购一批日用百货和食品，听说贵公司信誉很好，想咨询一下合作的可能。”

电话那头沉默了几秒钟，似乎在判断信息的真实性。“商户联谊会？三十多家？规模不小啊。刘老板怎么称呼？你们主要需要哪些品类？”

刘致远报上姓名，并将联谊会的大致情况和需求说了一下。

“刘致远？”对方重复了一遍名字，语气似乎有了一丝微妙的变化，“好，我记下了。这样，刘老板，你方便的话，明天上午来我们公司一趟，详细谈谈？我叫赵大成，是这里的经理。”

约定好时间，刘致远挂了电话，心里有些没底。对方的态度不算热情，但也没有拒绝，而且似乎对他的名字有点反应？是巧合吗？

第二天，刘致远按照地址，找到了“诚信达”贸易公司。公司位于一栋不算起眼的工业厂房二楼，装修简单，但里面堆满了货品，员工忙碌，显得很有生气。

赵大成是个四十多岁，皮肤黝黑，身材结实的汉子，穿着一件普通的工装衬衫，手上还沾着点油污，看起来更像是个仓库管理员而不是经理。他热情地招呼刘致远坐下，倒了杯凉茶。

“刘老板，年轻有为啊。”赵大成打量着他，眼神锐利，“听说你们那个联谊会搞得不赖，连街道都表扬了？”

刘致远谦虚了几句，心里却更加疑惑，对方似乎对他们的情况颇为了解。

谈话进入正题，刘致远提出了采购需求。赵大成没有立刻报价，而是仔细询问了各家店铺的位置，面积，主要客群等信息，问得非常细致。

“刘老板，不瞒你说，”赵大成掏出一包廉价的“红梅”烟，递给刘致远一支，自己点上，“我们公司规模比不上宏图那些大鳄，但有一点，我们只跟实在人做生意，价格公道，服务到位。货，保证是正品，出了问题，我一个电话，马上有人上门处理。结算方式也灵活，可以按实际销售慢慢结。”

他报出的价格，竟然比宏图商贸承诺的还要再低一两个点。

刘致远心中震惊，表面却不动声色：“赵经理，这个价格确实很有诚意。但我想知道，为什么？”

赵大成吐出一口烟圈，笑了笑：“为什么？我看重的是潜力。你们这个联谊会，路子正，人心齐，我看好你们能成事。跟你们合作，是长远投资。不像有些公司，只盯着眼前那点利润，恨不得把下游吸干。”

他顿了顿，意味深长地看着刘致远：“而且，有人跟我打过招呼，说刘老板你，是能做大事的人。”