第三十二章 破局（2/3）

等待市场反馈的日子，格外煎熬。刘致远表面镇定，指挥着老王继续拓展普通肥皂的销售渠道，督促阿芳完善客户档案，心里却如同揣着一只兔子，七上八下。他时不时会走到店门口，望着街道，仿佛在期待老王带着好消息归来，又像是在警惕那个不知会从何处冒出来的“影子”的下一波动作。

几天后，老王风风火火地冲回店里，脸上带着难以置信的狂喜，手里挥舞着一张纸。

“致远，卖了，都卖了。”老王的声音因为激动而有些变调，“吴老板那边，五十块皂，两天就卖光了。他催着咱们赶紧补货，另外两家也卖得不错，都说这皂虽然贵，但确实有城里姑娘愿意买，这是订单，吴老板直接下了两百块的现款订单。”

仿佛一道强烈的阳光，瞬间穿透了厚重的阴云，照亮了这间小小的店铺。刘致远一把接过那张薄薄的订单，看着上面清晰的数字和吴老板的签名，手指因为用力而微微颤抖。成功了。虽然只是小小的阶段性的成功，但意义重大。它证明了产品差异化，提升产品附加值的策略是可行的。证明了“古城”牌除了固有的“结实耐用”标签外，还可以有时尚精致的另一面。

阿芳也激动地捂住了嘴，眼睛里闪烁着泪光。那块凝聚了她不少心思的香皂，得到了市场的认可，这种成就感，无以言表。

“好。好。好。”刘致远连说了三个好字，多日来的压抑和焦虑，在这一刻得到了尽情的释放，“老王，你立刻去胡师傅那里，督促他们加紧生产茉莉香皂。质量一定要保证。阿芳，你负责准备好包装材料和印章，咱们自己动手，尽快把货包装出来。”

小主，

希望的曙光，终于真切地照了进来。然而，刘致远在狂喜之余，并没有被冲昏头脑。他清楚地知道，茉莉香皂的成功，只是让公司在激烈的市场竞争中多了一件武器，多了一条生路，但并未改变那个隐藏在暗处的“影子”对公司虎视眈眈的事实。甚至，公司的价值越大，可能招致的觊觎就越强烈。

就在茉莉香皂开始小批量供应市场，逐渐引起一些关注的时候，刘致远接到了一个完全出乎意料的电话。电话是区政府办公室打来的，通知他，新任的区轻工协会会长，想约他“谈一谈”。

轻工协会？新任会长？在这个敏感的时刻？刘致远握着话筒，刚刚放松的心弦，瞬间再次绷紧。

这位新会长找他，是为了什么？是例行公事的调研？还是听到了茉莉香皂的风声？或者这与那个一直在暗中活动的“影子”，有着某种不为人知的关联？

刚刚破开的局面，似乎又笼罩上了一层新的迷雾。

好的，我们继续创作下一节。本节将聚焦于刘致远与新任轻工协会会长的会面，以及由此引发的一系列连锁反应和更深层次的危机。

区政府办公室打来的那个电话，像一块投入平静湖面的石头，在刘致远心中激起了层层叠叠的涟漪。新任轻工协会会长约见？在这个茉莉香皂刚刚打开局面，暗处“影子”若隐若现的敏感时刻？这绝非偶然。

他脑海中瞬间闪过无数猜测。是福是祸？这位新会长，是带着上级整顿后的新气象，真心来了解企业困难，提供服务的？还是如同马经理一样，是那个“影子”棋盘上的又一颗棋子，前来施压或试探？亦或是，他本身就对“古城”牌产生了兴趣，或者听到了什么风声，想要分一杯羹？

无法判断。这种信息不对称带来的焦虑，几乎让他喘不过气。他强迫自己冷静，回想赵叔之前提到过的关于新会长的情况——姓谭，名文斌，原区经委副主任，资历老，作风稳健，以“不轻易表态”和“善于平衡”着称。这样一个官场老手，主动约见他这个刚刚起步的小公司负责人，本身就透着不寻常。

“是福不是祸，是祸躲不过。”刘致远在心里默念了一句老话。他深知，逃避解决不了问题，必须直面这次约见。这不仅关乎他个人，更关乎古城公司的未来。

他做了精心准备。将公司的营业执照，挂靠协议，近期账目，新产品的市场反馈记录，以及那份《员工激励与风险共担管理办法》的副本，都仔细整理好，放进一个半旧的公文包。他甚至特意换上了那件见工作组时穿的中山装，努力让自己看起来更沉稳，更符合一个“公司经理”的身份。

约见地点在区轻工协会的会长办公室。与之前李建国时代那种隐含奢华的风格不同，谭会长的办公室显得朴素而严肃。一张宽大的老式办公桌，后面是满满当当的书架，大多是马列着作和政策文件，墙上挂着古城市地图和“为人民服务”的条幅。空气里弥漫着茶叶和旧纸张的味道。

谭文斌会长大约五十多岁年纪，头发梳得一丝不苟，戴着黑框眼镜，面容清癯，眼神平静而深邃，看不出什么情绪。他请刘致远在办公桌对面的椅子上坐下，秘书泡了茶便退了出去。

“刘致远同志，是吧？”谭会长开口，声音平和，带着一点官场上常见的腔调，“早就听说咱们区里有个‘古城’牌，是老牌子了，前段时间还经历了一些风波。我上任后，想着要了解一下协会下属企业的情况，尤其是像你们这样有特色、有活力的新兴集体企业。”

“谭会长您好，感谢领导关心。”刘致远微微欠身，态度恭敬而不卑微。他将公文包放在腿上，双手放在膝盖上，坐姿端正。

“不用紧张，就是随便聊聊。”谭会长端起茶杯吹了吹气，看似随意地问道，“听说你们公司最近搞了个新产品？叫什么茉莉香皂？反响好像还不错？”

果然提到了新产品。刘致远心里一紧，面上不动声色：“是的，谭会长。我们尝试着对传统产品进行了一些改进，添加了天然茉莉花香，刚刚推向市场，还在摸索阶段，承蒙一些顾客错爱。”

“嗯，有创新意识是好的。”谭会长点点头，“现在国家鼓励搞活经济，企业就是要敢于创新，适应市场需求。你们这个路子，走得对。”

他话锋一转，看似不经意地又问：“不过，我听说，你们这个公司，股权结构好像有点特别？还有个女同志也入了股？现在这个体，集体企业搞集资入股，政策上好像还没有很明确的说法，你们是怎么考虑的？”

来了。核心问题果然还是落在了股权上。刘致远感觉后背的肌肉瞬间绷紧。他深吸一口气，按照之前准备好的说辞，从容地回答：“谭会长，关于这个问题，我们主要是为了调动员工的积极性，增强企业的凝聚力。我们制定了一份内部的《员工激励与风险共担管理办法》，将员工自愿投入的资金视为经营风险抵押金，并与其工作表现和公司效益挂钩，参与年终分红。我们认为，这符合当前改革精神，有利于企业稳定和发展。”

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