第三十三章 风雨欲来（2/3）

“现在情况很清楚了。”刘致远的声音带着一种破釜沉舟的决绝，“我们的对手，能量很大，手段也很毒辣。官方，市场，内部，他都在下手。我们不能再被动防守了。”

他看向老王：“老王，你人面熟，想想办法，看能不能从工商或者别的渠道，查查这个‘丽芳’厂的注册信息，还有那个钱富贵的底细，越详细越好。”

他又看向阿芳：“阿芳，从明天起，你除了店里的事，再多做一件事。把我们‘古城’牌的历史，尤其是当年如何创立品牌，如何保证质量的故事，还有我们这次如何克服困难，试验新产品的过程，简单整理一下，写成文字。也许将来有用。”

阿芳愣了一下，随即明白了刘致远的用意。他是想打“感情牌”和“信誉牌”，用品牌的历史和信誉来对抗对手的资本攻势。她用力点了点头：“嗯，我明白，我一定写好。”

接下来的日子，古城公司进入了一种外松内紧的临战状态。表面上，公司照常运营，茉莉香皂继续生产销售，甚至因为前期的基础，销量还在缓慢增长。但暗地里，刘致远，老王和阿芳都在为应对即将到来的风暴而紧张准备。

老王动用了他所有的关系网，四处打听“丽芳”和钱富贵的消息，收获却甚微。这个钱富贵像是凭空冒出来的一样，背景干净得可疑。

阿芳则伏案疾书，将她所知道的关于“古城”牌的点滴往事，以及刘致远为了保住牌子，发展公司所付出的艰辛，用质朴而真诚的文字记录下来。在书写的过程中，她对刘致远的了解更深了一层，那份原本朦胧的情愫，在共同面对危机的背景下，悄然滋长，但她依然将其深深埋藏在心底，只化作更加细致入微的关心，比如每天默默为他准备好不冷不热的茶水，在他熬夜时悄悄在灶上温着一碗粥。

刘致远则一方面紧盯市场和生产，另一方面，开始更加深入地思考公司的长远战略和应对之策。他意识到，仅仅依靠一两种新产品，或者固守现有的销售渠道，是无法与拥有资本和资源优势的对手长期抗衡的。他必须找到一条能够充分发挥自身优势、又能避开对手锋芒的差异化发展之路。

就在他苦苦思索破局之道时，一个周末的傍晚，他收到了一封没有署名的信。信是从门缝底下塞进来的，信封上只有一个打印的“刘”字。

小主，

刘致远的心猛地一跳，一种强烈的预感涌上心头。他小心翼翼地拆开信封，里面只有一张纸条，上面用打印机打着一行字：

“小心谭。目标不仅是品牌，还有你掌握的东西。‘老朋友’。”

字迹是冰冷的打印体，但内容却让刘致远如坠冰窟。

“小心谭”——这证实了他对谭会长的怀疑。

“目标不仅是品牌”——对方想要的不只是“古城”这个牌子。

“还有你掌握的东西”——这是什么？是指公司的客户渠道？生产技术？还是别的什么？

“老朋友”——这个称呼，充满了讽刺和威胁的意味，无疑指的就是那个神秘的“影子”。

这封信，是警告？是示威？还是某种提示？

刘致远拿着那张薄薄的纸条，感觉它有千钧之重。对手的獠牙已经完全露了出来，攻势即将全面升级。而他自己，似乎依然在迷雾中摸索，看不清敌人的全貌。

他走到窗边，看着窗外华灯初上，老街渐渐被夜色笼罩。一种前所未有的孤独感和压力，几乎要将他压垮。

但是，当他目光扫过桌上阿芳认真整理的品牌故事草稿，听到外面老王粗声粗气指挥工人搬运货物的声音，一股不屈的意志再次从心底升起。

他紧紧攥住了那张纸条，眼神重新变得坚定。

无论对手是谁，无论他想要什么，想要摧毁“古城”牌，除非从他刘致远的身上踏过去。

那封打印的匿名信，像一块寒冰，瞬间冻结了刘致远周遭的空气。“小心谭。目标不仅是品牌，还有你掌握的东西。‘老朋友’。” 这短短十几个字，蕴含的信息量和威胁意味，让他脊背发凉，彻夜难眠。

“掌握的东西”？他反复咀嚼着这几个字，试图从自己贫瘠的“家当”中找出值得对方如此大动干戈，甚至比“古城”品牌本身更重要的东西。客户名单？那些零散的杂货店信息，似乎不值这个价码。生产工艺？胡师傅的作坊技术固然扎实，但并非不可复制，尤其是对手显然拥有更强资本的情况下。账目？虽然清晰，但也只是反映了公司艰难的生存状态。还能有什么？配方？那更是一张许多老师傅都知晓的普通皂方而已。

他第一次感觉到，自己仿佛身怀重宝而不自知，而这不知名的“重宝”，正引来饿狼的垂涎，其危险程度，甚至超过了明面上的商业竞争和权力打压。这种敌暗我明、连对手真正目标都无法确定的处境，比任何已知的困难都更令人恐惧。

他将信纸锁进抽屉，与那张被红笔圈阅的剪报放在一起。这两件来自“影子”的物品，一件带来过希望，一件带来了更深的威胁，共同构成了一个巨大谜团的两面。他谁也没有告诉，包括老王和阿芳。不是不信任，而是不想让他们承受这份未知的重压。这份沉重，他必须独自先扛起来。

然而，外部的风暴并不会因为他的沉默而停歇。“丽芳日用化工厂”的攻势，很快便如同钱富贵承诺的“薄利多销”一样，猛烈地扑向了市场。

首先是在价格上。几乎是在一夜之间，古城市面上几家较大的杂货店和刚刚兴起的个体百货摊位上，出现了包装鲜艳、香气浓烈的“丽芳牌花香皂”，其零售价竟然比古城牌的普通肥皂还要低一成，几乎只是古城茉莉香皂价格的三分之一。这种近乎倾销的价格策略，对于大多数价格敏感的普通消费者而言，具有致命的吸引力。

紧接着，关于“古城”牌的流言也开始在一些渠道悄然散播。有的说“古城牌老了，技术落后，不如新牌子好用”；有的暗示“古城公司内部管理混乱，股权不清，说不定哪天就倒闭了”；更恶毒的是，竟然有人重提李建国时代的那场风波，含沙射影地说“古城牌当初就是质量有问题才没进名录”……

这些流言蜚语，真真假假，混杂在一起，像瘟疫一样在市场上扩散。老王跑业务时，明显感觉到了阻力。一些原本合作还算愉快的杂货店老板，态度变得古怪起来，有的开始减少古城肥皂的进货量，转而推销“丽芳”皂；有的则直接提出降价要求，否则就难以维持合作。

工人新村的吴老板，算是比较念旧情的，但也私下对老王叹气：“老王，不是我不帮你们，实在是‘丽芳’那边价格压得太低，香味也冲，好多老百姓就认这个。你们那个茉莉香皂好是好，就是太贵了，一般人舍不得买来天天用啊。”