第263章 各自为战（3/3）

“刘叔。”林晚收起伞，微微鞠躬。

男人愣了几秒，随即露出惊喜的表情：“小林？不，现在该叫……林小姐？你怎么找到这儿来了？”

“陈叔给我的地址。”林晚环顾四周，“听说您这儿是华东地区最大的武术用品批发商，我想跟您谈谈合作。”

刘叔请她坐下，倒了杯热茶：“你爸爸生前常来我这里进货，唉，天雄兄走得太早了……说吧，想谈什么合作？”

林晚从包里拿出准备好的方案：“林氏武馆想转型。我们计划开设针对不同人群的定制化武术课程，同时开发自己的武术服装和训练器械品牌。刘叔您有供应链资源，我们有技术和品牌积淀，如果合作，可以共同打造一个从培训到装备的完整产业链。”

刘叔接过方案，仔细翻看，眼神从随意渐渐变得认真。

“想法不错。”他放下方案，叹了口气，“但是小林，你知道现在传统武术的市场有多难做吗？那些健身房、瑜伽馆、现代搏击俱乐部，分走了大部分客源。你们武馆的困境，不是个案。”

“正因为难，才要变。”林晚直视着他的眼睛，“刘叔，您做了三十年这行，难道就甘心看着传统武术一天天没落？眼睁睁看着孩子们只知道手机游戏，不知道马步冲拳？”

刘叔沉默了，端起茶杯又放下。

“方案很好，但我需要看到可行性。”他终于说，“你说要开发自有品牌的服装和器械，设计、打样、生产、销售，每一个环节都要钱。你现在的情况，启动资金从哪里来？”

这是最现实的问题。

林晚抿了抿嘴唇：“我可以先从小做起。服装方面，从设计几款基础训练服开始，利用武馆现有的学员做首批体验用户。器械方面，先从改良基础的训练器械入手，比如更适合现代人使用习惯的木人桩、反应靶。”

她从包里又取出几张设计草图，铺在桌上：“这些是我这几天画的，结合了传统元素和现代审美。如果您愿意，我们可以成立合资公司，您出供应链和部分资金，我出技术、设计和品牌，股权比例可以谈。”

刘叔看着那些草图，眼神有了变化。

小主，

那是林晚熬了三个通宵的成果，每一张都倾注了她对武术的理解和对市场的思考。有将水墨山水融入训练服的设计，有可调节高度适合不同年龄段的木人桩，还有结合现代材料减轻重量的传统兵器模型。

“这些真是你画的？”刘叔有些难以置信。

“我妈妈是服装设计师，从小教过我。”林晚轻声说，“爸爸教我武术，妈妈教我美学。他们留给我的，不止是债务。”

刘叔长叹一声，起身在店里踱步。雨点敲打着铁皮屋顶，发出清脆的声响。

“我可以考虑合作。”他终于停下脚步，“但有三点。第一，我需要看到更详细的商业计划书，包括市场分析、财务预测。第二，合资公司的股权，我要占51%。第三，也是最重要的一点——”

他转身看着林晚：“你必须在一个月内，解决武馆那笔三百万的担保债务。否则一切免谈。我不能和一个随时可能被债主查封的合作伙伴做生意。”

一个月。三百万。

林晚的心沉了下去，但脸上依然保持平静：“我明白了。谢谢刘叔愿意给我机会。”

“不是给你机会，是给你爸爸一个面子。”刘叔摆摆手，“天雄兄当年帮过我大忙，这份人情我一直记着。但生意归生意，小林，如果你真能做到这三点，我刘振华跟你干。”

离开批发店时，雨势稍歇。

林晚走在湿漉漉的小巷里，脑子里飞速运转。一个月筹三百万，对她来说几乎是天方夜谭。但刘叔提出的合作，确实是武馆转型的最佳路径——不依赖资本收购，不走表演化路线，而是真正将武术商业化、现代化。

手机响了，是陈叔打来的。

“小晚，你在哪儿？快回武馆！”陈叔的声音急促，“有几个陌生人找上门，说是鑫源贸易派来的，要谈那笔债务的事！”

林晚的心猛地一紧：“我马上回来。陈叔，不要让他们进武馆，就在门口谈，我二十分钟到。”

挂断电话，她小跑起来。雨水打湿了她的裤脚，但她浑然不觉。

与此同时，在旧街区入口处的一辆黑色轿车里，负责跟踪的人正在打电话：“顾总，林小姐从一家武术用品店出来了，正在往武馆方向赶。另外，武馆那边好像出了点状况，门口停了辆不认识的车，下来了几个看起来不太好惹的人。”

电话那头沉默了片刻。

“位置发我。”顾宴的声音传来，“我亲自过去。”

雨又下大了。林晚在巷口拦出租车时，并不知道，有两拨人正从不同方向，朝着同一个目的地疾驰而去。而武馆门口那辆陌生的车里，一双眼睛正透过雨刷器摆动的间隙，盯着武馆大门，等待她的归来。