第153章 销售奇才，悄然风靡（2/3）

林修远接过钱，数了一遍，确认无误，放进挎包。然后拿出两张预先写好的小纸条递过去：“刘姨，这是凭证。表要是不走了，收音机有问题了，您拿这个纸条来找我。”

“哎！好！修远办事就是妥帖！”刘姨眉开眼笑，随即压低声音，“修远，你那里……还有吗？我们车间好几个老姐妹都想买呢！还有这收音机，老李头也念叨好久想换一个……”

小主，

“还有。”林修远点头，“刘姨您要的话，我明天给您送过来。价格一样。”

“成！我这就去跟她们说！”刘姨高兴得直搓手。

离开刘姨家，林修远又去了两处。一处是父亲的老工友，家里儿子要结婚，想买块新式手表。一处是妹妹同学的父亲，在机关工作，想买个轻便的收音机上班路上听新闻。

都是提前说好的，或者之前看病时随口提过需求的。

流程都一样：不进屋，在门口交接。展示商品，说明价格——价格比百货公司便宜，但又不是便宜得离谱，刚好卡在让人心动又觉得“内部价合理”的区间。收钱，给“保修凭证”，顺便提一句“还有货，需要可以帮忙”。

态度诚恳，言语实在，没有半点商人的油滑，反而像帮朋友忙的热心晚辈。

夕阳西下时，林修远的帆布挎包里多了两百多块钱，而留在门面里的货物，少了五块电子表和三个收音机。

他没有直接回家，而是绕道去了趟邮局，给深圳那个摊主发了封简短的电报：“货好，再订表一百，收音机五十，款即汇。”

然后才骑上车，慢悠悠地往回走。

秋风吹在脸上，凉丝丝的。路边槐树的叶子开始变黄，偶尔飘下一两片，打着旋儿落在车筐里。街灯次第亮起，昏黄的光晕连成一条温暖的长线。

回到门面，他开门进去，开了灯。十五瓦的白炽灯泡光线昏暗，但足够他清点。

从挎包里掏出钱，放在桌上。皱皱巴巴的，有“大团结”，也有块票、毛票。他一张张抚平，按面额分类，数了一遍。

五块电子表，18元一块，共90元。

三个收音机，35元一个，共105元。

总计195元。

成本呢？电子表批发价12元，收音机25元。成本是60+75=135元。

这一下午，利润60元。

他拿起钢笔，在笔记本上记下：

【9月3日，销电子表5，收音机3。收195元，利60元。】

数字不大。

但林修远看着这行字，嘴角慢慢扬起。

这是第一次，货变成钱。

第一次，投入开始产生回报。

第一次，“修远贸易”这个空壳子，有了实质的血液流动。

他把钱整理好，锁进桌子的抽屉里。然后走到墙角，看着那两个纸箱。打开的那个，电子表明显少了一小摞。收音机的箱子也空了几个位置。

货物减少了，但空间里似乎充盈了一种无形的、名为“希望”的东西。

他知道，这才只是开始。刘姨明天会带来更多工友的需求，父亲的老工友圈子会传开，妹妹同学的家庭之间也会口耳相传。这种基于熟人信任和“内部渠道”的销售模式，在这个商品匮乏、信息闭塞的年代，会像水渍渗透纸张一样，悄然蔓延。