第142章 扎根（2/3）

“林海，”他忽然问，“你和杨波总工深入聊过，你觉得，这个人，以及他的团队，是想做事，还是只想赚钱？”

林海认真想了想：“他想做事。他跟我说过，他们仿制了十几年国外设备，总在追，永远差一代。他做梦都想做一台完全自己定义、达到世界主流水平、甚至在某些点上超越的设备。但他找不到第一个敢吃螃蟹、愿意承担风险并深度合作的用户。大厂求稳，只用进口货；小厂用不起他们的高端设备。我们这次的需求，复杂度高，正好撞在他的‘梦想区间’上。”

“技术功底呢？能支撑梦想吗？”

“基础是扎实的。缺的是在极端工况下的工程经验和对特定工艺的深刻理解。这恰恰是我们能提供的。”林海眼睛亮起来，“如果我们派出最好的工艺和设备工程师，全程参与设计、制造、调试，等于是用我们的工艺知识，为他们赋能。”

陆晨沉默了片刻，环视众人：“我知道这个决定风险极大。但我想问大家一个问题：我们做燧人，是为了在别人的规则和供应链里，当一个小心翼翼的跟随者，还是为了有朝一日，能定义一些规则，掌握一些核心？”

他顿了顿，继续说：“如果我们永远不敢在关键环节上踏出国产替代的第一步，那就永远只能被卡脖子。今天是一个阀门，明天可能是一个传感器，后天是特种气体。‘自主可控’不能只停留在口号上，也不能只停留在材料配方上。它必须向设备、向核心部件延伸。这个风险，现在看来很大。但如果我们闯过去了，燧人就不只是一家材料公司，而是一个以我们技术需求为牵引、能够带动一小串国产高端装备进步的‘小生态核心’。这个价值，远超一两批订单的利润。”

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他看向张明远：“张老师，从技术角度看，如果我们和华真的人一起，把工艺需求分解到每一个机械动作、每一个控制参数、每一个真空度区间，我们有没有可能，在联合调试中，把设备‘逼’到我们需要的性能？”

张明远沉思良久，缓缓点头：“理论上……有可能。这就像最顶尖的赛车手参与调校一辆新车。车的基础素质要够，但最终极致的性能，需要车手和工程师的深度磨合与反复迭代。我们的工艺团队，就是那个‘车手’。华真的设备基础如果真如林海所说，加上我们毫无保留的工艺输入和严苛的现场调试……有希望。但这需要双方极致的信任和投入。”

“信任是合作出来的。”陆晨下了决心，“林海，正式通知克林格，因交货期无法满足，我们取消订单，依据合同条款索赔。同时，立刻联系华真杨波总工，邀请他和他核心团队，明天就来上海。不，今晚能来最好。我们要和他们，签订一份风险共担、利益共享的深度联合开发协议。告诉他们，燧人愿意做他们第一个高端领域的‘梦想合伙人’。设备研发费用，我们承担主要部分；设备成功后，知识产权共享；并且，如果这台设备通过‘琉璃’项目验证，燧人后续扩产优先采购，并帮助他们向行业内推广。”

这个条件，优厚得让沈南星都挑了挑眉。这几乎是在用燧人当前最重要的项目，为华真铺路。

“陆总，这条件……”沈南星想提醒风险。

“沈总，合同里加上对赌条款。”陆晨打断她，“设备关键性能指标、交付节点、稳定运行时间，必须白纸黑字写清楚。达不到，华真要承担相应赔偿责任。但我们核心诉求不是赔偿，是成功。所以，在协议里更要明确，燧人将组建一个不少于十人的常驻联合攻关团队，由林海亲自带队，全程参与。双方研发数据实时共享，问题不过夜。我们要的是一台‘长’着我们工艺基因的设备。”

他看向林海：“海哥，这个担子，你敢接吗？未来一百天，你可能要大部分时间泡在华真的工厂里。”

林海胸膛一挺，眼中燃烧着工程师面对极致挑战时的兴奋光芒：“求之不得！这比单纯去调试进口设备带劲多了！”