第29章 考察团（2/3）

孙副总不置可否，转向赵磊。“赵总，你怎么看？”

赵磊沉吟片刻。“技术是好技术，团队也不错。但估值确实偏高。而且……”他看向陆晨，“你们现在最大的问题不是技术，是市场。徐明的价格战一旦全面铺开，你们的客户可能会流失。”

“所以我们才需要资金加速。”陆晨说，“有了中试线，透明电极半年内能量产，我们可以开辟第二战场，不跟他在散热膜上死磕。”

考察持续了两小时。临走前，李处长私下对陆晨说：“陆总，你们的技术方向是对的，坚持住。部里近期会出台新材料产业扶持细则，你们可以重点关注。”

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“谢谢李处长。”

孙副总则很干脆。“估值太高，我们没法投。但如果你们愿意把估值调到一个亿，出让百分之二十，华耀可以考虑。给你们三天时间考虑。”

车队离开后，沈南星松了口气。“李处长是向着我们的。”

“但孙副总不是。”陆晨说，“一个亿估值，太低了。相当于把我们过去一年的努力打了对折。”

“那怎么办？拒绝？”

“先拖着。”陆晨说，“你联系其他投资机构，把我们最新的数据和专利授权文件发过去。另外，跟北京那边确认，扶持细则什么时候能落地。”

“明白。”

沈南星匆匆走了。陆晨回到实验室，张明远和林海还在整理样品。

“厂长，他们投吗？”张明远问。

“条件没谈拢。”陆晨说，“林工，氟硅共聚物的降本数据，最终出来了吗？”

“出来了。”林海递过报告，“六元二，良率百分之八十九。离五元目标还有点距离，但已经可以量产了。”

陆晨看着数据。“如果现在开足马力生产，一个月能做多少片？”

“现在三条线满负荷，月产能二十万片。”张明远说，“但要扩大到三十万片，需要再加一条线，还得再招工人。”

“加。”陆晨说，“明天就开始招人。另外，散热膜的价格，我们主动降到四元五。”

张明远愣住。“四元五？那我们毛利率只剩百分之三十了。”

“徐明卖九毛九，我们卖四元五，看起来还是贵。”陆晨说，“但我们要告诉客户，四元五的产品，性能比他九毛九的好八倍。让市场去选。”

“可这样我们的利润……”

“先要市场份额。”陆晨说，“有了量，成本才能继续降。等我们降到三元的时候，徐明就撑不住了。”

林海点头。“是这个道理。化工生产，规模就是一切。”

下午，陆晨召集管理层开会。沈南星通报了华耀资本的意向，众人沉默。

王建国先开口：“一个亿太欺负人了。咱们光专利和设备就不止这个数。”

“但我们现在需要钱。”生产组长说，“仓储满了，物流被卡，再不想办法，货都发不出去。”

“仓储问题我来解决。”陆晨说，“三号仓库的维修施工队明天进场，三天内完工。物流那边，我已经让法务发函给交管局，投诉违规设卡。另外，我们自己的货车队下周就能到位，以后不用外边的车。”

众人惊讶。

“我们自己买车？”沈南星问。