第67章 暗线、壁垒与临界点（2/3）

“这是入场券。”陆晨放下文件，眼中光芒凝聚，“但竞标成功，只是开始。这意味着我们的材料，将要进入一个对可靠性要求近乎苛刻的体系，任何微小的瑕疵都可能引发严重后果。供应链、质量追溯、生产环境，全部要按照最高标准重塑。”

“我们的产能和品控，目前能达到要求吗？”沈南星问出关键。

“现有产线需要一次彻底的升级改造，至少达到万级洁净车间标准，并引入全自动光学检测和更严格的过程质量控制点。”陆晨沉吟，“投入不小，但必须做。这不仅是为了‘琉璃’项目，也是为我们未来进入任何高端应用领域，打下不可动摇的基础。”

他立刻做出部署：“张老师牵头，成立‘琉璃’专项组，吃透技术需求，准备竞标技术方案。林海那边，碳化硅实验按计划进行，但资源适度向透明电极产线升级倾斜。沈总，你负责测算升级预算，并评估是否需要引入新的战略投资者，或者……动用华耀投资协议里约定的、用于重大技术升级的备用信贷额度。”

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“华耀那边，孙副总应该会支持，但流程可能会比较……”沈南星有些顾虑。

“正因为可能慢，我们才要早启动，多手准备。”陆晨道，“同时，你以准备‘重大潜力订单’为由，接触一下本地的开发区管委会和国有银行，看看有没有针对高新技术企业设备升级的贴息贷款或专项扶持。我们要把‘国家急需’这个信号，巧妙地传递出去。”

商业、技术、政策，三条线必须协同发力，才能撑起这次关键的产业升级。

市场前线传来了第一个回音。市场总监带着几分兴奋汇报：“陆总，我们发给核心客户的技术沟通函起作用了。那家最大的客户，他们的技术副总裁亲自回电，表示非常看好我们的技术路线图，愿意等2.0样品，并且……他们主动提出，希望就下一代旗舰产品的散热方案，和我们开展‘预研合作’，共同定义需求！”

这是一个战略性的胜利。它不仅稳住了客户，更将燧人从被动的供应商，提升到了共同开发伙伴的位置。

“徐明那边呢？”陆晨问。

“他们还在坚持低价，但跟进的主要是一些对价格极度敏感的中小客户。我们流失了大约15%的低端份额，但核心客户群和毛利率都守住了。”市场总监顿了顿，“另外，我们收到风声，徐明这次降价如此激进，是因为他们引入了新的战略投资者，对方要求快速扩大市场份额，为后续的资本运作铺路。他们的资金链……可能比我们想象的更紧绷，这种低价策略恐怕难以持久。”

“继续观察，但不要放松。告诉销售团队，我们的核心价值是技术领先和持续创新，不是低价。对于那些因为价格离开的客户，保持礼貌和联系通道畅通，等他们吃过亏，也许会回来。”陆晨的策略清晰而坚定。

夜深人静，陆晨独自在办公室，唤出系统面板。

【主线任务：技术护城河】进度更新

- 透明电极获高端应用认证 → 状态：已完成（获得‘琉璃’竞标资格）

- 碳化硅缺陷密度稳定低于800 → 状态：进行中（新原理验证实验准备中）