第99章 平直的曲线与弯曲的路（2/3）

“西南所的评估报告初稿发来了。”张明远打开随身携带的笔记本电脑，“陈主任那边效率很高，或者说……他们早就准备好了。”

评估报告一共二十三页。

前十五页是技术能力分析，结论很清晰：燧人在碳化硅晶体生长的工程化能力“达到国内一线水平”，等离子体诊断系统的开发“具有创新性和实用性”，团队执行效率“显着高于同类规模企业”。

但最后八页，是合作条件草案。

“他们想要什么？”陆晨问。

“三个核心条件。”张明远翻到标红的那几页，“第一，LZ-8材料的工程化开发，要以西南所为主导方，燧人作为‘工业化验证基地’。所有工艺改进，知识产权归双方共有，但西南所占百分之六十。”

陆晨皱了皱眉，“继续。”

“第二，如果合作成功，未来三年内，燧人生产的LZ-8相关产品，要优先供应给西南所的关联单位，价格按‘成本加成百分之十五’计算——远低于市场价。”

“第三呢？”

“第三，”张明远推了推眼镜，“他们希望我们共享改性YSZ的所有研究数据，作为‘技术诚意’的体现。”

实验室里安静了几秒。

只有测试炉散热风扇的低频嗡鸣。

“前两条是常规的商业谈判。”陆晨说，“第三条是试探。”

“试探我们到底把改性YSZ看得多重。”林海接话，“如果我们轻易答应共享，说明我们没把这技术当核心筹码。如果我们坚决拒绝……”

小主，

“那他们就知道，这条路线真的有可能走通。”李明恺说。

陆晨走到观察窗前。测试炉的观察孔透出暗红色的光，映在他脸上。

“回复他们：第一条，知识产权比例可以谈，但燧人至少要占百分之四十。第二条，优先供应可以，但价格要按照市场公允价下浮百分之十，而不是成本加成。”他转身，“第三条，改性YSZ的数据，在双方正式签署合作协议前，暂不共享。”

“如果西南所坚持呢？”张明远问。

“那就告诉他们——”陆晨顿了顿，“我们理解合作需要诚意，所以我们愿意提前共享另一份数据：昭栄在日本申请的YSZ相关专利分析报告。”

林海愣住了，“我们哪有那种报告？”

“现在开始做。”陆晨看向李明恺，“李工，你负责整理昭栄可能涉及的专利范围和技术细节。沈总那边已经在联系专利事务所，最晚明天下午，我们会拿到初步的检索报告。”

他走回控制台前，手指轻敲桌面，“既然陈主任提醒我们注意专利墙，那我们就主动把墙的形状画出来，给西南所看。让他们知道，选择和我们合作，不只是拿到一个技术方，更是找到一个能一起翻墙的盟友。”

这个思路让所有人精神一振。

“另外，”陆晨补充道，“改性YSZ的测试，一旦突破五百小时，立即启动专利申请。不要等完美，先把核心工艺框架保护起来。”

“需要多详细？”林海问。