第63章 苏清然的合作推进（2/3）

苏清然的手心瞬间沁出了汗，手指攥紧了文件夹的边缘：“沈总，我知道我们的报价不是最低的，但我们能保证质量 —— 那两家供应商的环保报告，我看过，是‘市级认证’，我们是‘省级’；而且，我们愿意让利 5%，不是为了压价，是想跟沈氏长期合作。” 她深吸一口气，声音里多了几分真诚，“我爸妈是老师，总跟我说‘做生意要实在’，苏氏不想靠低价抢单，想靠质量留住客户。”

沈惊鸿看着她眼里的坚定，突然想起第一次见柳辰时的场景 —— 柳辰也是这样，带着点紧张，却把项目细节说得分毫不差，眼里满是对事业的认真。他拿起笔，在方案册的 “合作条款” 页签上名字：“就冲你这股认真劲，这个项目，给你们做。”

苏清然猛地抬起头，眼睛瞬间亮了起来，像突然被点亮的星星：“真的吗？沈总！您…… 您不再考虑考虑？” 她刚才还在担心，苏氏规模小，沈总会看不上，没想到这么快就定了。

“不用考虑了。” 沈惊鸿把签好字的方案册推给她，“细节见真章，你把方案做得这么细，连园区的土壤湿度都考虑到了，我没理由不选你。” 他顿了顿，对门外喊了声，“凌战！”

凌战很快走进来，手里拿着份正式的合作协议：“沈总，您要的协议。” 看到苏清然手里的方案册，他挑了挑眉，凑到沈惊鸿耳边小声说：“老大，您这是又‘捡’着个靠谱的？上次柳辰，这次苏小姐，您这眼光可以啊！”

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“什么叫捡？” 沈惊鸿笑着拍了他一下，把协议递给苏清然，“凌战是沈氏的运营总监，后续供货、工期对接，你跟他联系就行。有什么问题，随时找我。”

苏清然接过协议，手指在 “沈惊鸿” 三个字上轻轻拂过，眼眶突然有点发红。她想起去年冬天，苏氏因为柳氏的劣质建材风波，被客户质疑 “小厂质量不可靠”，连员工工资都快发不出来；想起她带着方案跑了五家大公司，都被以 “规模太小” 为由拒绝；现在沈惊鸿不仅给了她项目，还这么信任她，这份恩情，她记在心里。

“沈总，谢谢您。” 她站起身，深深鞠了一躬，声音带着点哽咽，“我们苏氏肯定不会让您失望，星途园区的建材，我会亲自盯着生产，每一批都送检测，保证零问题！”

沈惊鸿摆摆手，看着她小心翼翼地把协议放进文件夹，像捧着个宝贝似的，忍不住笑了：“别这么紧张，好好做就行。对了，你哥苏明是不是在做建筑设计？星途后续还有几个社区养老项目，说不定能跟他合作。”

苏清然的眼睛更亮了：“真的吗？我哥最近正好在做养老建筑设计！我回去就跟他说，让他准备方案！” 她现在觉得，跟沈氏合作，不仅接了个大项目，还打开了新的合作渠道，这对苏氏来说，简直是 “天上掉馅饼” 的好事。