第77章 面谈合作（2/3）

整个汇报过程中，李明没有堆砌复杂的理论，而是用真实的案例、精准的数据、落地的细节，将方案的价值展现得淋漓尽致。会议室里鸦雀无声，管理层们纷纷低头记录，周建宏的目光里，欣赏之色越来越浓。

汇报结束后，一位高管率先提问：“李师傅，你的方案很落地，但新平台从零起步，司机招募是最大的难题，你有什么解决思路？”

“核心是‘存量激活+增量吸引’。”李明不假思索地回答，“存量方面，对接现有平台的优质司机，用更高的分成比例、更合理的派单机制吸引他们入驻；增量方面，联合本地运输公司、驾校，定向招募新司机，提供免费的岗前培训和运营指导，快速搭建司机团队。同时，我们可以借鉴工作室的‘司机互助体系’，让老司机带新司机，提升新司机的留存率。”

另一位高管追问：“如果遇到竞争对手恶意挖角司机，我们该如何应对？”

“靠短期补贴留不住司机，核心是建立‘情感链接+长期收益保障’。”李明语气坚定，“我们可以设立‘司机成长基金’，为服务满一年的司机提供子女教育补贴、医疗补助；同时搭建司机交流平台，定期举办线下活动，增强司机的归属感。当司机把平台当成‘自己的平台’，自然不会轻易被挖走。”

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李明的回答逻辑清晰、直击要害，每一个问题都能结合实战经验给出解决方案，让在场的管理层们纷纷点头认可。陈峰坐在一旁，脸上满是自豪，仿佛在说“我没看错人”。

周建宏放下手里的笔，目光灼灼地看着李明，突然抛出一个重磅消息：“李师傅，你的实战经验和商业眼光，远远超出了我们的预期。说实话，我们团队正在筹备一个全新的网约车子品牌，主打‘司机友好型’平台，打破当前行业的恶性竞争格局，但一直缺少一个懂司机、懂运营、能落地的核心负责人。”

他顿了顿，语气郑重：“我们真诚地邀请你加入，担任新平台的司机端运营负责人，全面负责司机招募、体系搭建、运营优化。新平台的股权结构中，我们给你预留了10%的股份，月薪5万，另外还有业绩分红，你看怎么样？”

话音落下，会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在李明身上。陈峰也露出了惊讶的表情，他原本只是想邀请李明担任顾问，没想到CEO直接抛出了“核心负责人+10%股份”的重磅邀请，这足以看出周建宏对李明的重视。

李明彻底愣住了，他原本以为这次面谈只是敲定顾问合作和联合业务，没想到会收到如此意外的邀请。10%的股份、核心运营负责人，这意味着他将从一个工作室的小老板，一跃成为互联网公司的合伙人，这是多少人梦寐以求的机会。