第94章 与4S店合作（2/3）

“王经理，您好。”李明伸出手，开门见山，“今天来，是想和贵店达成深度合作。我们捷行平台有2000位司机，其中40%有新能源换购意向，年需求800辆，这是一批精准、稳定的客户。我们希望贵店能为我们的司机提供专属优惠和服务，我们则为贵店推荐司机换购和用户购车。”

王经理点点头，语气谨慎：“李总，我知道捷行的影响力，司机群体确实是我们的核心目标客户。但不知道你们希望我们提供什么样的优惠？你们又能为我们带来多少实际客户？”

“我们的诉求很明确。”李明拿出提前准备好的合作方案，“第一，购车优惠：针对平台司机，购买指定车型（适合网约车、代驾的车型），直降5000-元，同时提供3年低息金融贷款，首付低至10%；第二，养护服务：购车后赠送2次免费基础保养，后续保养享受8折优惠，优先安排工位，减少司机等待时间；第三，专属服务：为平台司机开通购车绿色通道，专人对接，全程代办手续，最快3天提车。”

他顿了顿，补充道：“作为回报，我们将在捷行APP首页设置‘司机购车专区’，推荐贵店的车型；在司机群、用户群同步推广贵店的优惠活动；每成功推荐一位司机购车，我们收取一定的返利；同时，我们的用户有购车需求，也会优先推荐贵店。预计首年可为贵店带来至少500辆的销量。”

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王经理看着方案，眼里的顾虑渐渐消散。500辆的年销量，对他们来说是不小的突破，而提供的优惠和服务，成本可控。“李总，你的方案很有诚意。”王经理站起身，握住李明的手，“我同意合作！具体的返利比例和车型优惠细节，我们再细化一下，明天就能签订合作协议。”

接下来的一周，李明带领团队又陆续对接了吉利、广汽埃安两家新能源4S店，凭借捷行的平台影响力和精准的客户资源，顺利达成合作。三家4S店的优惠政策各有侧重，比亚迪主打性价比，吉利侧重养护服务，广汽埃安则提供更高的金融支持，满足不同司机的需求。

二、合作落地：司机受益，反响热烈

合作协议签订的当天，李明就通过捷行APP、司机群、工作室公告等渠道，发布了“平台司机专属购车福利”：

- 购车直降5000-元，3年低息贷款，首付10%起；

- 赠送2次免费基础保养，后续保养8折；

- 开通绿色通道，3天内提车，专人代办手续；

- 老司机推荐新司机购车，双方各得1000元现金奖励。

消息一出，司机群里瞬间炸开了锅：

“太好了！终于有购车优惠了，我早就看中比亚迪的车了，直降8000元，太划算了！”

“吉利的免费保养太香了，以后保养能省不少钱！”