第49章 别跟他一般见识（2/3）

高扬收回手，继续。

“我们玉华科技，前两年是没中标，但没中标的根本原因，不是价格高，是有人用低价换标，然后以次充好。”

“赵总监，您要真为集团考虑，该看的不是价格降多少，而是这钱花得值不值。”

“我们敢报实价，是因为我们质量好。我们敢保三年，是因为我们产品经得起用。”

“如果只比谁价低，那简单。我现在就可以拍板，降二十个点。但之后出问题，您担还是我担？”

一番话，说得不卑不亢，有理有据。

技术部一个戴眼镜的工程师，推了推眼镜，小声对旁边人说：“这小伙子说的，有点道理。”

赵副总监脸黑得像锅底。

他盯着高扬，盯了足足十秒。

“高副经理，是吧？嘴皮子挺利索。”

“但光会说话没用。”

“我就问你一句，降十五个点，你们做，还是不做？”

“做，咱们继续谈。不做，现在就可以走。”

“至于质量，不劳你费心。我们中南集团有技术部，有验收组，真以次充好，一查就查出来。到时候，该罚罚，该告告，一个都跑不了。”

“现在，你只需要回答我，做，还是不做？”

压力全压在高扬身上。

陈兵在一边，嘴角快咧到耳根了。

他巴不得高扬说“不做”，那这单子，就他一个人争了。

高扬看着赵副总监，看着那双小眼睛里藏不住的轻蔑。

他明白，这已经不是价格问题。

这是下马威。

是逼他低头。

是告诉他，在这间会议室里，谁说了算。

高扬沉默了几秒，然后，他开口了。

“做。”

“好！”赵副总监一拍桌子，“有魄力！那咱们就按这个价，继续谈！”

“但是。”高扬说。

“但是什么？”

“但是，在正式投标前，我要求对贵集团下属的南城分公司，做一次免费试点安装。用实际效果说话。如果效果满意，再谈合同。如果不满意，我们自认技不如人，自动退出。”

赵副总监眼睛眯了起来。

“免费试点？你舍得下这本钱？”