第216章 谁承想杀出了一匹黑马！（1/3）

谁懂啊，他们早早就备战广交会了，谁承想杀出了一匹黑马！

�0�2�0�2杜文默默竖起大拇指：“不愧是军嫂们，真让人敬佩！”

�0�2�0�2张春莲摆了摆手：“其实我们都是跟着打酱油的，真正厉害的在这里！”

�0�2�0�2“七七可是这件事情的策划者，最大单也是她成交的！”

�0�2�0�2杜文和许洪涛几人看洛七七的目光更不一样了！

�0�2�0�2徐向阳轻咳两声：“行了行了，你们也别围在这里了，赶紧吃饭吧，等会下午人就上来了！”

�0�2�0�2许洪涛继续拿起盒饭扒拉了两口，但目光始终没从洛七七身上移开：“我要留在你们这学习一下！”

�0�2�0�2“我外文还不错，应该能帮上忙。”

�0�2�0�2杜文点了点头：“没错，我也留在这里！”

�0�2�0�2洛七七笑了笑，心想白送来的人不用白不用。

�0�2�0�2“咳咳，那就多谢两位主任帮忙了！”

�0�2�0�2“其实我们并没有什么成单秘诀，只不过是利用现有的产品进行搭配组合，另外重心都放在沟通上。”

�0�2�0�2画大饼谁不会啊！

�0�2�0�2徐向阳哈哈笑道：“洛同志就是乐于助人，这种小窍门都乐意教给你们。”

�0�2�0�2“你们不知道，纺织厂上午成交那几单也多亏了洛同志。”

�0�2�0�2“洛同志只简单和他们说几句话，订货量那些外国人自己就涨了上来。”

�0�2�0�2杜文更好奇了：“什么话？”

�0�2�0�2洛七七轻笑道：“也没什么，就是先夸一下他们的眼光好，随后提出亿点点建设性意见，例如这条裤子搭配这件上衣显白遮肉，又或者告诉他们这几样编织品可成套售卖，方便顾客搭配等等。”

�0�2�0�2“没有一上来就给客户介绍其他不感兴趣的产品，借助他挑选的产品来给搭配，说出优点，客户自然会思考起来。”

�0�2�0�2“有的人可能不买账，但有的人会想‘哎，这个主意不错，要不然多买两件回去搭配试试？’一旦这样想了，订货量就会增加。”

�0�2�0�2“可能不多，但也值得一试！”

�0�2�0�2“或者提出这件裤子和这件上衣搭配售卖的话，成套价格更便宜等等。”

�0�2�0�2“但价格都在咱们手里，可以适当操作一下，客户要是觉得贵，你还可以说买多少件之后打九折打八折等等。”

�0�2�0�2洛七七这也是采用迂回套路，现在大家都想签单，都想挣钱，大家一心急就一股脑都给人家推荐，太过急躁反而适得其反。

�0�2�0�2签合同前简单提两句建设性意见，成功的几率也很大，给外国人的感觉是站在他们角度考虑，而不是为了挣钱连续的给他们推荐不感兴趣的。

�0�2�0�2再夸上两句，没有人会不喜欢恭维。

�0�2�0�2杜文恍然：“原来是这样，确实，我们太心急了！”

�0�2�0�2“总想着多整点外汇。”

�0�2�0�2“这种折扣咱们提前算好，到时候也算是个噱头，一听见打折大家都喜欢。”

�0�2�0�2洛七七：“不过大家也都想多挣点钱！”

�0�2�0�2“那些外国人就是捏准了这点，咱们越是积极谦卑，他们越是觉得自己高人一等。”

�0�2�0�2“不如站在平等的角度上和他们谈合作，反正咱们上赶着求人家也是一样的单量，正常谈没准还能多两个。”

�0�2�0�2许洪涛叹了口气：“是啊，说到底还是咱们没钱！”

�0�2�0�2“要不然也不至于这么上赶着。”

�0�2�0�2“我都差点没追出展馆。”

�0�2�0�2徐向阳点了点头：“谁不是呢，我之前也这样过来的，不过洛同志说的方法可以尝试一下。”

�0�2�0�2洛七七微微颔首：“觉得不适用也可以按照你们的节奏来。”

�0�2�0�2杜文点了点头：“明白！”

�0�2�0�2“下午我们俩在你们这学习一下，不管怎么样先学到手，哈哈哈！”

�0�2�0�2徐向阳点了点杜文：“你啊你，我当然欢迎你们来。”

�0�2�0�2就这样，吃完饭后一行人打起精神等待着下午的客户。