第四开设店铺生意红火（1/3）

“林家冰棍”在冷饮厂代加工的消息不胫而走，生意愈发红火。每天天刚蒙蒙亮，冷饮厂侧门的小院里就排起了长龙。本村的、邻村的，甚至还有从隔壁公社闻讯赶来的小贩，个个提着保温桶、抱着泡沫箱，眼巴巴地等着抢购当天第一批新鲜出库的冰棍。队伍里议论纷纷，生怕来晚了就赶不上趟，白跑一趟。

林峰每天更是忙得脚不沾地。天不亮就往镇上赶，清点数量，核对订单，帮忙装车，收款记账……整个人像个高速旋转的陀螺。短短几天功夫，他手上积攒的利润，已突破了五十块大关。

八十年代初，五十块钱是什么概念？一个国营厂正式工人，月工资也不过三四十元。这厚厚一沓由毛票和块票组成的“巨款”，实实在在攥在手里时，连林峰自己都有些心潮澎湃，更别提他的父母了。

当林峰将这笔钱悉数交给母亲刘玉梅时，这个饱经风霜的农村妇女，双手捧着钱，激动得浑身发抖，话都说不利索了：“峰、峰儿……这、这真是你……这几天挣的？我的老天爷……这、这可不敢乱放……得藏严实了！这钱、这钱留着，将来给你说媳妇、盖房子用……”

林峰看着母亲又喜又怕的样子，心里既酸楚又温暖，他扶住母亲的肩膀，语气沉稳而充满力量：“妈，钱不是藏着看的。这钱，是种子，咱们得用它，生出更多的钱来。”

他心里早就盘算开了。一直依赖冷饮厂代加工、再零批给小贩，模式太浅，利润有上限，而且极易被人模仿跟风。要想立住脚跟，把生意做大，必须有自己的“根据地”——一家临街的店铺。

这天卖完最后一批货，林峰没有急着回家。他在镇上最热闹的街区转悠起来，目光如鹰隼般搜寻。

最终，他的视线落在供销社斜对面的一处门脸。这里位置极佳，紧邻菜市场，对面是镇上唯一的中心小学。那所学校有四百多号学生，正是冰棍消费的“主力军”。门脸原来似乎是某单位的值班室，如今空置，房子不大，但胜在临街，门面宽敞，采光也好，门口还有一小块空地可以支摊。

林峰打听到，这房子的管理权归旁边粮油店的一位老师傅。他直接找上门。

“大叔，您斜对面那间空房子，出租吗？”

老师傅抬眼一看，乐了：“哟，是你啊，‘冰棍小子’！镇上谁不认识你？租，当然租！一块五一个月，按整月算，不短租。”

“我先租三个月。”林峰二话不说，从内袋里点出四块五毛钱递过去，干脆利落。

老师傅爽快地接过钱，把钥匙拍在他手里：“成！小伙子有魄力！这地方，保管你生意兴隆！”

有了店铺，下一步就是收拾。林峰回村，叫来两个平时关系不错、手脚勤快的本家兄弟帮忙，讲好一人一天三毛工钱，还管一根冰棍。这待遇在村里颇有吸引力，两人二话不说就来了。

三个人忙活了一整天。清扫房屋，用石灰水把墙壁简单刷白，找木匠打了个简易的玻璃柜台，又靠墙钉了几排结实的木板当作货架。虽然简陋，但窗明几净，货架整齐，已然有了正规店铺的模样。

林峰又找来一块刷了桐油的木板，亲自用毛笔蘸了黑墨，写下四个端正的大字——林氏冰棍铺。

开业这天，林峰没搞任何仪式。但“冰棍小子”自己开店的消息，早已像风一样传遍了小镇。

天刚亮，店门一开，擦拭一新的玻璃柜台里，奶油、红豆、水果、绿豆沙四种口味的冰棍码放得整整齐齐，在晨光中冒着诱人的丝丝白气。

林峰站在门口，清了清嗓子，吆喝了一声：“林氏冰棍铺开业！各样冰棍，货真价实！”

就这一声，仿佛按下了开关。早就等在附近的人群“呼啦”一下就围了上来。有牵着孩子赶早市的妇女，有背着书包上学路过的小学生，更有好些在冷饮厂没抢到货、闻讯赶来碰运气的商贩。

“给我来两根奶油的！”

“我要五根水果的，孩子多！”

“老板，红豆的来十根！”

人声鼎沸，柜台前瞬间被围得水泄不通。林峰早有准备，大声宣布：“批发五十根以上，每根再优惠一分！”

薄利多销的策略立竿见影。那些小贩眼睛一亮，算盘打得飞快，立刻十根、二十根、甚至五十根地要货。刚过晌午，首批备货的一千多根冰棍，竟已销售一空！粗略一算，半日净利超过九块钱！

消息像插了翅膀，飞快传遍全镇。所有人都被震惊了。

谁又能想到？那个几天前还家徒四壁、吃了上顿没下顿，被王虎上门逼债的穷小子林峰，不仅靠卖冰棍翻了身，居然还在镇上最热闹的地段盘下了铺面，当上了正经的“小老板”！

这在1980年的乡村小镇，不啻于一个奇迹。林峰的名字，成了街头巷议的焦点，羡慕、惊讶、赞叹、当然，也少不了暗处的眼红。

供销社食品柜的售货员偷偷买了两根回去尝，脸色复杂——这味道和品相，比他们柜台上那些硬邦邦的老款式，强了不止一星半点。

而之前嚣张跋扈的王虎一伙，最近在镇上几乎绝迹，听说躲着走，生怕撞见林峰，被熟人指指点点。