第九章 釜底抽薪，大势已成（1/3）

赵永福一夜未眠。

批发部办公室的烟灰缸里塞满了烟头，空气中弥漫着浓重呛人的烟味。他眼眶深陷，布满血丝，整个人如同困在笼中的野兽，焦躁而暴戾。

天才刚蒙蒙亮，他就枯坐在宽大的办公桌后，脸色阴沉得能拧出水来。几个手下垂手站在一旁，连呼吸都小心翼翼，生怕触了霉头。

“老板……不好了，刚、刚打听到消息……”一个手下硬着头皮，哆哆嗦嗦地开口。

“说！”赵永福的声音嘶哑干涩，像是砂纸摩擦。

“城西、城南、城北……一共二十五家，都是咱们的老主顾，今天一大早，全都……全都公开说了，以后只从林峰那里进货，再也不进咱家的冰棍了……”

“砰——！”

赵永福猛地站起身，一掌狠狠拍在厚重的实木桌面上！桌上的搪瓷茶杯被震得跳起，滚落在地，“哐当”一声摔得粉碎，茶叶和水渍溅了一地。

“反了！全都反了天了！”他胸口剧烈起伏，眼球因暴怒而凸出，“一个泥腿子出身的毛头小子，靠着耍点小聪明，摆几天地摊，就敢骑到我赵永福头上拉屎？！真以为这县城的饭，是谁都能吃的？！”

他喘着粗气，眼神狠戾得像要杀人，半晌，从牙缝里挤出一句话：

“去！传我的话，所有批发给下面小卖部的冰棍，价格……再给我往下压两成！我倒要看看，是钱实在，还是他林峰的面子实在！看那些墙头草是选我，还是选他！”

“老、老板……”手下脸都白了，声音发颤，“不能再压了……现在的价已经没什么赚头，再压两成……咱们、咱们就得亏本卖了……”

“亏本也得压！”赵永福近乎咆哮，额上青筋暴起，“我就是要让他知道，这县城的冷饮行当，到底谁说了算！跟我斗？他林峰也配？！”

他已经彻底被愤怒和恐慌冲昏了头脑。降价，成了他能想到的、打击对手、挽回渠道的唯一、也是最笨拙的办法。

……

与此同时，青石镇，“林氏冰棍铺”后院。

林峰刚听完王大柱气喘吁吁带回的“赵永福疯狂降价”的消息，脸上不见丝毫波澜，仿佛早有预料。

“林哥，赵永福这是急红眼了，要跟咱们打价格战啊！他把价压得那么低，咱们要是不跟，那些刚谈好的小店，怕是……”王大柱急得额头冒汗。

林峰端起粗瓷碗，不紧不慢地喝了口水，这才抬眼，语气平静无波：

“慌什么。”

“他降价，是因为他手里，除了价格，已经什么都没有了。”

王大柱一愣：“可、可咱们要是不降价，那些小卖部老板见利忘义，转头又去找他怎么办？”

“我们不降价。”林峰放下碗，声音清晰而坚定，“不仅不降，从今天起，我们也不靠这些小卖部了。”

“不靠小卖部？那靠啥？”王大柱彻底懵了。

林峰站起身，走到屋内那张简陋的书桌前，拉开抽屉，取出一叠写得密密麻麻的纸张，轻轻放在桌上。

“靠这个。”

王大柱凑近一看，只见最上面一页，用钢笔工工整整地写着几个大字：

《关于筹建“青山冷饮食品厂”的可行性计划及实施方案》

下面分列着：设备采购清单、厂房选址规划、原料供应链搭建、人员组织结构、资金预算及筹措方案、短期及长期生产目标……

条分缕析，逻辑严密，数据清晰，俨然是一份成熟完备的商业计划书！

“建、建厂？！”王大柱倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，“林哥，这……这得花多少钱啊？咱们哪有那么多……”

“钱，不是问题。”林峰手指轻轻点在那份计划书上，语气笃定，带着一种运筹帷幄的沉稳，“我昨晚已经全部核算过。设备可以找信用社贷款，或与镇机械厂协商分期；场地就选镇东头那片废弃的粮仓，镇政府巴不得有人盘活；原料供应，冷饮厂的老关系可以继续用，还能拓展；人员，村里闲散的劳动力多的是，培训上岗。”

他抬起头，目光灼灼：“赵永福以为降价就能掐住我们喉咙？错了。打价格战是最低级的竞争。我们要做的，是跳出他画的圈子，直接……釜底抽薪。”

“今天，”林峰收起计划书，语气斩钉截铁，“我们就去把该办的手续，该走的路子，全部敲定。”