40、不该管的闲事（1/3）

艾香在发货的时候结识了一个宁波做外贸尾货的朋友。这个人很好相处，他们家的外贸货质量上乘，价格却比国内销售的品牌货要便宜很多。随着时间的推移，艾香和她逐渐熟络起来。由于艾香经常资金周转困难，这位朋友总是先把货物发给她，等艾香有足够的资金时再支付货款。

然而，尽管这些外贸货品质优良，但在湖城市这个位于西北地区相对落后的首府城市里，许多人却将它们视为洋垃圾。这使得艾香突然失去了大量的老顾客，生意再次跌入谷底，每日的营业额仅仅能够维持生活开销和房租费用。

与此同时，孕妇装市场如雨后春笋般迅速崛起，竞争异常激烈。孕妇群体数量有限，而每天能卖出的孕妇装寥寥无几，并且价格竞争十分激烈。无奈之下，艾香只能以进价甩卖这些库存。店内的生意持续了半年多，一直处于半死不活的状态。

五一节前夕，一直在店里购买外贸服装的报社记者得知艾香的生意一直深陷困境后，主动为她撰写了一篇小篇幅的报道。那些喜欢穿外贸装的区内外读者看到报纸后，纷纷冲着外贸货而来。艾香的生意一下子火爆了起来，甚至在五一前夕，店里忙碌到很晚才关门。

店里已经很久没有这样的生意了，艾香兴奋得半宿都睡不着觉。第二天就是五一节，生意更是红火，左邻右舍的同行们看着眼热，于是就在店员面前打听给艾香写报道的记者是男是女、年纪多大。更有趣的是，他们还在自家店门口贴上“新到外贸服装”的标语，试图抢走艾香的生意。然而，以内销货冒充外贸货来经营并不是一件容易的事情。因为外贸尾货不仅质量好，价格还便宜，而且大都是棉质的。而内销货中价格低廉的，质量往往不佳，多数是化纤材质；质量较好的全棉商品，价格却比外贸货高出好几倍。

那些穿着外贸服饰的顾客们，仿佛对外贸店有着独特的钟爱与执着。他们身上所展示出的服装品质以及那诱人的价格，无形中成为了艾香店铺最生动、最有效的宣传招牌。众多顾客纷纷将目光投向艾香的店，深信这里售卖的服装才是真正物有所值的精品。口耳相传之下，消息迅速传播开来。从一个人传递到另一个人，再从一小群人扩散至更大的群体。甚至一些精通电脑操作的热心顾客，主动帮助艾香在网络上发布帖子，进一步扩大了她店铺的知名度和影响力。

原本默默无闻的湖城市第一家外贸服装店，犹如一颗璀璨的明星，瞬间燃起熊熊烈火，吸引着无数人的关注和青睐。周边其他服装店见状，也纷纷跟风效仿，纷纷挂起“外贸服装”的醒目招牌，试图分一杯羹。然而，无论身边涌现出多少竞争对手，艾香始终保持着一颗平和淡定的心。面对这非同寻常的火爆局面，她泰然处之，从不被外界的喧嚣所干扰。她坚信，做生意不仅仅是追求利润的最大化，更重要的是与人共享成功的喜悦。毕竟，财富需要大家共同努力去创造。

在艾香的店面附近，一家名为“深圳外贸服装”的新店悄然开业。这家店的老板最初既是艾香的忠实顾客，也是她的近邻。每天茶余饭后，这位老板总会怀抱如同白雪公主般可爱的女儿，来到艾香的店内闲聊家常。渐渐地，她目睹了艾香生意的日益兴隆，心生羡慕之余，决定自己也投身于童装行业，开设了这家充满希望的小店。

开就开呗，没想到她竟然还对开小卖部的邻居大放厥词：“瞧瞧她那副德行，不过就是个从外地来的农村人罢了，居然能把外贸服装做得有声有色。哼！我可是堂堂正正的大学生呢，论年纪比她小，论容貌更是胜过她一筹，难道还会怕被她给比下去不成？我才不信斗不过她！”

小卖部的老娘是一位多嘴多舌的中年妇女，一溜烟地跑到艾香店里，添油加醋、绘声绘色地描述了一番。

艾香听完只是微微一笑，依然淡定地回应道：“钱财嘛，理应让众人一同赚取。”

那家装修精美的深圳外贸服装店，店内有着年轻貌美的老板娘，还有那位清纯可爱的小店员。如此场景，无疑成为了湖城市里一道亮丽夺目的风景线。只可惜啊，这般美好的景象并未持续太久。短短不到两个月的时间，这家深圳外贸服装店便难以为继，无奈之下只能选择关门大吉。店门口赫然张贴着一张醒目的告示：“此店转让。”这一转就是许久，却始终未能找到接手之人。

那位曾经风光无限的漂亮老板娘，此刻怀中紧紧抱着她那惹人怜爱的小公主，再度登门拜访艾香，期望能够求得一些宝贵的经营之道。面对此情此景，艾香也是爱莫能助，毕竟自己也没什么特别的经验可言。因此，两人只是闲聊了些许关于自己开店两年来的心得体会。