第706章（1/3）

林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。

“嗯…表哥，确实如你所说，经济下行时，人们对未来收入预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、出国旅游这类昂贵的大宗消费。”

“但人嘛，总有消费的欲望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香水、口红、高档巧克力、电影票这种价格不算特别高，却能快速带来快乐的小物件，就成了最好的情绪出口。”

“而且咱们YUREN定位的是顶奢，消费客户本来就是中高产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收入，不会放弃追求品质生活。”

“所以越是这时候，这类轻奢、顶奢小物件的销量，反而会逆势上涨。”

至于那些真正陷入经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。

陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香水作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”

他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定下的每一步营销策略。

从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就紧紧抓住了黛娜王妃这个关键人物。

借着赔礼、贺喜的由头赠送香水，连挑选的礼物都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群体的心理。

芝芝还催着他赶工出一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。

大概是早就想好，让香水负责迅速打响品牌知名度；而价格更高、效果更出众的护肤品，則借着这股热度，在中高端客户群体中树立起良好口碑。

等香水热度慢慢褪去，护肤品的忠实消费群体，自然就能成为品牌的回头客。

陆俊朗现在从结果倒推回去，只觉得每一步都精准无比。

可站在一年前，在未知情况下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？