第212章 路演（1/3）

过会之后，没有喘息时间。

第二天早上七点。

林晚棠已经把未来两周的路演行程发到了所有核心人员的邮箱里。

北京、上海、深圳、香港。

几乎是连轴转。

中信建投那边的原定方案，是标准化路演。

PPT。视频。几页漂亮的财务数据。几句“国产替代、技术领先、市场广阔”的模板话术。

陈启看完，直接打了个叉。

会议室里，中信建投的项目负责人有点尴尬。

“陈总，路演的核心是建立信心，标准化叙事更方便机构理解。”

“理解不了就别投。”陈启把PPT合上，“我不要花架子。我要他们记住启棠，不是因为故事讲得好，而是因为我们的产品。”

“那您准备怎么讲？”中信建投的人问。

“晶圆。”陈启说。

大家都愣住了。

“路演的时候，不带模型，不带视频。就带那片碳化硅晶圆。国家检测报告一起带上。”

“机构投的是企业，不是收藏品。”那人皱眉。

“他们先是人，再是机构。”陈启看着他，“人看见真正的好东西，反应比模型快。”

第一站，北京。

中信建投给安排的是一家头部公募的路演厅。

二十多个人坐在下面。

有基金经理，有研究员，有投资总监。

一般这种场合，一上来先是保荐人介绍公司。然后董事长上去按讲稿讲二十分钟。接着是问答。

今天不是。

“下面请启棠科技董事长陈启先生，直接和各位交流。”

陈启走上去。

手里拿着一个黑色的盒子。

他把盒子放在桌上。打开。

里面是一片六英寸碳化硅晶圆。

灯光下，晶圆表面有点闪光。

整个会议室安静了一瞬。

有的下意识往前探了探身体。

陈启开口。

“各位今天来，不是听我讲故事的。”

“你们投启棠，不是投我的嘴。是投这个。”

他把晶圆拿起来。让前排的人能看清。

“这片晶圆，微管缺陷率小于0.1个每平方厘米。国家级检测中心出的报告在这里。量产线做出来的，不是实验室偶然烧出来的样品，已经量产了。”

他把报告放在桌面上。

“现在做碳化硅的很多。敢说量产的也很多。同等规模下能真正把良率、成本和规模同时做出来的，目前只有启棠。”

下面有人举手。

一个头发花白的基金经理。

“陈总，先不谈技术，我就问最现实的问题。你们现在面临实体清单风险。设备、材料、出口，全都有不确定性。我们为什么要在这个时候押注你们？”

这个问题，和发审会的思路一脉相承。

陈启点头。

“因为不确定性已经变成我们护城河的一部分了。”

“如果没有实体清单，我们不会这么快把国产设备链、原材料链、封测链全部打通。别人也不会这么快意识到这条路能走通。”

“美国人封了一次，我们多一层国产替代。再封一次，我们再补一层。”

“现在的启棠，不是依赖某一台进口设备活着。是靠一整条正在成形的国产产业链活着。”

他顿了顿。