第3794章 合作的选择（1/3）

周二上午，深蓝国际事业部会议室。

霍桑站在大屏幕前，上面显示着全球主要应用市场的准入数据和分成政策。“梨子App和谷格Play是两大关口。

谷格方面已经基本谈妥，不需要分成，但要求我们深度适配Android系统的AI芯片优化接口。”

他切换幻灯片：“问题在梨子这边。”

屏幕上出现梨子集团的Logo和复杂的AppStore审核条款。

“梨子集团的应用商店分成是出了名的严格，”法务总监陈敏推了推眼镜，“所有数字商品和服务，包括订阅费、应用内购买，梨子都要抽成30%。这个‘梨子税’全球开发者都在抱怨，但至今没人能动摇。”

市场总监李薇补充数据：“根据我们的调研，在北m、o洲、太阳国等高端市场，梨子手机用户占比超过50%，且付费意愿更强。如果无法上架AppStore，意味着我们放弃了一半以上的潜在高端用户。”

“更关键的是品牌效应，”霍桑接话，“能在App首页推荐，本身就是一种背书。许多用户会默认‘能在梨子商店上架的应用更安全可靠’。”

他调出一份报告：“这是我们委托第三方做的用户调研。在等待小蓝国际版的海外用户中，有68%表示‘如果App没有，我会考虑换安卓手机’，但还有32%表示‘我只用梨子生态，如果没有就不用了’。”

宋安坐在会议桌尽头，听完汇报后问：“梨子集团那边的对接人是谁？”

“负责亚太区开发者关系的副总裁，肯特·戴维斯，”霍桑说，“y国人，在梨子工作十二年，以‘难搞’着称。我们预约了新金山时间周四上午十点，在梨子总部会议室。”

“谈判底线是什么？”宋安问。

霍桑和陈敏交换了眼神。陈敏开口：“法律上，我们没有任何优势。梨子的条款是格式合同，要么接受，要么不上。

但商业上，我们可以争取三点：第一，争取首页推荐位；第二，争取更快的审核通道；第三，争取在特定地区的优惠分成。”

“30%的抽成，不能谈？”宋安追问。

会议室安静了几秒。

霍桑苦笑：“历史上试图挑战‘梨子税’的公司，全都失败了。一些公司甚至因此被下架一年，损失惨重。梨子的逻辑很简单——我的平台，我的规则。”

宋安沉思片刻：“如果谈不成呢？”

“那就只能放弃梨子App，”李薇说，“但我们会损失至少三成的高价值用户。而且，缺少梨子的背书，在国外市场的品牌建设会困难得多。”

“先去谈，”宋安最终决定，“霍桑，你带队。底线是我们可以接受30%的分成，但必须换来对等的资源支持。如果对方连这个都不给……”

他没说完，但所有人都明白那句话的潜台词。

周四上午，新金山湾区阳光明媚。梨子总部的飞碟状建筑在阳光下泛着金属光泽。