第3794章 合作的选择（2/3）

霍桑带着团队四人——法务陈敏、技术总监张远、市场李薇，以及翻译——穿过安检，被前台引导到三楼的一间小会议室。

会议室三面玻璃，可以看到园区里悠闲散步的员工和随处可见的梨子Logo。桌上已经摆好了瓶装水和梨子品牌的笔记本。

十点整，肯特·戴维斯推门进来。

他五十岁上下，头发梳得一丝不苟，穿着梨子经典的黑色高领衫和牛仔裤，手腕上是最新款的梨子手表。身后跟着两名助理，一名法务，一名技术负责人。

“欢迎来到梨子，”肯特用标准的英式外语开场，握手力道适中但时间很短，“我只有四十五分钟，十一点还有会。所以，直接开始？”

霍桑点头，示意李薇播放准备好的演示。

五分钟的精简版介绍：小蓝的用户增长数据、技术架构优势、在华国的社会影响力、海外用户的热切期待。

肯特全程面无表情地听完。

“数据不错，”他靠在椅背上，手指交叉放在桌上，“但你们应该清楚，梨子App的准入标准不仅仅是用户量。隐私保护、数据安全、内容审核……尤其是AI类应用，我们的审查会更严格。”

陈敏立刻接话：“我们完全理解。这是我们的隐私保护白皮书和第三方安全认证，已经按照App的要求做了全面适配。所有用户数据都符合GDPR和CCPA标准。”

“文件我会后看，”肯特摆摆手，显然对细节不感兴趣，“说说你们的商业模式。订阅制？怎么定价？”

“基础功能免费，高级功能每月9.99m元，年付99m元。”霍桑回答。

“那么按照标准条款，梨子将从每笔订阅收入中抽取30%作为平台服务费。”

肯特的语气像在背诵条款，“此外，所有应用内购买——包括你们可能推出的专属模型训练、企业服务等——同样适用30%分成。”

霍桑深吸一口气：“戴维斯先生，我们理解平台分成规则。但考虑到小蓝是前所未有的AI应用，预计将带来大量新增付费用户，我们希望梨子能在推广资源上给予相应支持。比如首页推荐、编辑精选、邮件推送……”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“所有开发者都想要推荐位，”肯特打断他，“梨子的推荐算法是公平的，基于用户体验、下载量、评分等多维度数据。如果你们做得好，自然会被推荐。”

这话等于没说。

霍桑继续争取：“小蓝在华国上线三天内就获得五千万用户，预计在海外市场也会有爆发式增长。这对梨子生态也是一个重要的新增量。我们是否可以探讨一种更深入的合作模式？比如预装、深度系统集成……”

“预装？”肯特第一次露出了类似笑容的表情，“霍先生，梨子手机预装的应用，要么是我们自己的产品，要么是像谷格、微硬这样的战略伙伴。深蓝……恕我直言，还不够格。”

会议室里的空气凝固了。