第3794章 合作的选择（3/3）

张远忍不住开口：“但我们的技术领先性……”

“技术领先与否，由市场说了算。”肯特看了眼手表，“还有二十分钟。说点实际的：你们需要多久完成最后的适配？我们的审核周期通常需要两周，但如果你们的代码质量高，也许可以缩短到一周。”

霍桑知道，最关键的问题必须现在提出。

“戴维斯先生，30%的分成比例，对于小蓝这样需要巨额算力成本支撑的AI服务来说，压力非常大。

我们能否探讨一个阶梯式分成方案？比如用户付费超过一年后，分成比例下降到15%？这在某些领域有过先例……”

肯特直接站了起来。

“没有可能。”他的语气冷硬，“梨子的条款对所有人一视同仁。从最小的独立开发者到最大的跨国公司，30%就是30%。如果你们不能接受，可以选择不上架App。”

他居高临下地看着霍桑：“顺便说一句，这不是针对深蓝。所有华国应用——快抖、薇信、付款宝——在App都是同样的规则。你们不是第一个，也不会是最后一个。”

这句话里的潜台词，让霍桑团队所有人都握紧了拳头。

“如果我理解没错，”霍桑也站起来，直视肯特，“梨子的立场是：要么接受30%的抽成，要么离开。没有任何谈判空间？”

“你可以这么理解。”肯特整理了一下袖口，“我的助理会发给你们详细的开发者协议。如果决定上架，请在下周五前完成所有技术适配并提交审核。如果没有其他问题……”

他做了个送客的手势。

霍桑没有立刻离开。他直视肯特，声音平稳却字字清晰：“戴维斯先生，梨子当然有制定规则的权利。但市场也有选择的权利。当用户为了一个应用而放弃整个平台时，被抛弃的不会是小蓝，而是筑起高墙的人。今天的傲慢，终将由明天的市场份额来偿还。告辞。”

说完，他微微颔首，带领团队转身离开，留下肯特僵在原地的身影。

肯特·戴维斯望着霍桑一行人离去的背影，嘴角勾起一抹毫不掩饰的轻蔑弧度。他慢条斯理地整理了一下本就一丝不苟的袖口，仿佛要掸去什么不存在的灰尘。

“市场份额？”他低声嗤笑，转向身旁的助理，“又一个自以为能改变规则的挑战者。每年都有几个。”

助理立刻附和：“是的，先生。华国公司总是高估自己的影响力。”

肯特走到窗边，俯瞰着园区里井然有序的一切——他的王国。“他们很快就会明白，”他的声音平静而笃定，带着一种经过时间淬炼的傲慢，“在m国，乃至整个世界，规则由我们书写，生态由我们定义。一个应用，无论多么流行，都只是一片树叶。而梨子，是森林本身。”

他转身，语气恢复了职业性的冷淡：“把标准开发者协议发给他们。不必催。等他们在其他渠道碰壁了，自然会回来——跪着回来。”

在他根深蒂固的认知里，这从来不是一场对等的谈判，而是一次仁慈的“准入许可”通知。深蓝的“警告”，在他听来，无异于青铜时代的骑士在向航空母舰挥舞长矛。