第88章 被“模仿”（2/3）

周娉婷的目光扫过对面摊位上，看着那一排款式雷同的挂版，嘴角勾起一丝了然的笑意，“他们能抄款式，能压价格，但有一样东西，他们抄不了。”

“哦？是哪一样？”闻言，周伟康的眼睛随即一亮。

“当然是我们拿货的料子和做工比他们家的要正点啦。”

周娉婷拿起自己摊位上那件被模仿的酒红色仿羊绒打底衫，又指了指对面挂的类似款。

“你看，这款仿版，你看着款式和颜色和我们家的差不多，其实，料子、做工和我们家的完全不一样。”

“哦？姐你是怎么知道不一样的？”周伟康好奇道。

“其实我也一直有在留心同行们的跟风。这不，今天上午，当我看到一个在我们摊上买过衣服的客人，从对面买了件和我手上这件同款出来的时候，我就悄摸着跟了上去，麻烦她让我看了对面仿款的货，然后上手摸了摸料子……”

周娉婷停顿了一下，看着弟弟那求知欲爆棚的表情，笑了笑，便不再卖关子道，“我一上手就知道他们家卖的是化纤料。摸起来硬邦邦的，还有点扎手！跟咱们的软糯手感差得远了！而且仿版的针脚也很稀，线头也特别多。”

“可客人就图价格便宜，都往他们家去了呀。”周伟康依旧有些不忿。

这时，摊上进来了几个客人。

周娉婷一边热情地招呼着，一边继续开导着弟弟，“伟康，好料子和好做工，成本就在那里摆着。他们压那么低的价格，料子以次充好，质量必然打折扣。顾客买回去，穿洗几次，高下立判。你觉得，长此以往，那生意能留得住客吗？我们眼下要做的，就是坚持本我，让顾客买到‘一分价钱一分货’的良心货。”

周娉婷的一番话引起了客人的共鸣。

有个有趣的大姐拿起周娉婷手里的那件酒红色的仿羊绒打底衫，上手摸了摸。

又“噔噔噔”地走到对面摊上，装作客户，伸手摸了摸他们家的仿版。果不其然，感觉有点扎手，做工也明显粗糙了许多。