第88章 被“模仿”（3/3）

接着，她又晃荡着回了周娉婷的摊位上，脸上带着一副了然的神色，赞同道，“还真是，你家的料子摸着确实软和多了。”

“是吧！大姐，一看您就是懂料子的，”周聘婷先是恭维了一番这位有趣的大姐，接着又给驻足观望的另外两位顾客做起了推销。

“来，大妈，您也来摸摸我家的这款！30%的优质仿羊绒混70%精梳细羊毛，保证不是化纤冒充的！您再看看这打底衫的织法多密实，这螺纹收口多规整，保证穿身上又软又暖，贴身不扎人，洗几次也不起球不变形！贵有贵的道理，穿在身上舒服、耐穿，这才是真的省钱！”

闻言，那位大妈顺势体验了那一股“软和劲”，然后也认同地点了点头，说道，“这手感确实不错，那以后我可就认你家买了。”

“谢谢，谢谢你们的认可。我们一定会坚持卖好产品，坚持本心的！”周娉婷忙不迭地连声道谢。

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周伟康瞬间领悟，立刻热情地招呼起来，声音洪亮却少了急躁，多了真诚。

“美丽的大妈，大姐们，以后你们来我家买衣服，我都给你们最优价！不过，可得记得给我们家这“真材实料”的衣服多宣传宣传哈！”

“哎哟，你这小伙，嘴咋这么甜！”几位客户被周伟康夸得脸上乐开了花，“行，一定会给你们多宣传宣传的！”

面对竞争，周娉婷没有坐以待毙，更没有陷入无谓的情绪消耗，而是引导顾客触摸、感受、对比料子和做工的差异。

在介绍时，更具体地强调用料成分、工艺细节和穿着体验，将“一分价钱一分货”的理念清晰传递，巧妙地把价格差异转化为价值差异。

她还刻意加强了对老顾客的识别和关怀。记住顾客之前买过什么，根据需求推荐搭配。

周伟康也配合默契，及时响应，提供更细致的服务，比如主动帮顾客挽袖子试衣服，记住老顾客的尺码偏好。

一句“特意给您留了”、“记得您