第370章 醍醐灌顶(下)(1/3)
“所以,伟康,莉莉,我的建议是,你们不能只满足于守住眼前的这些‘既得利益’,而是要去思考如何‘扩盘’和‘提效’。”周娉婷循循善诱道。
周伟康下意识地问道:“那该如何‘扩盘’和‘提效’呢?”
周娉婷思忖了片刻后,又在脑子里组织了一下语言,这才开始罗列了一些具体的方案:“第一,你们现有的分工还要再优化。你们夫妻俩不能都局限在摊位上。伟康,你是男人,你以后可以专职负责寻找、考察、洽谈货源这些事务。”
接着,周聘婷看向刘莉莉:“莉莉,你就负责稳固大后方,将管账、管人、把控摊位上日常的销售和库存这些零零总总一把抓。”
听及此,周伟康和刘莉莉的眼神亮了亮,似有所悟地陷入了沉思。
周娉婷也不打扰他们,待他们“消化”了一下后,这才不疾不徐地继续开口道:“第二,你们现有的货源要重新选择。伟康,其实你们现在从批发市场上拿货,成本总体上说来还是有些偏高的吧?”
周伟康深以为然地点了点头。
说实话,这两年他们的摊子也遭受了一些冲击。
同行批发来的货和他们家的越来越相像,这就导致了“价格战”时有发生,继而流失了很多顾客。
周娉婷见状,建议道:“以后我建议你们的市场定位要以外来务工人员为主。所以,伟康,你可以去花点时间了解一下‘工厂尾货’。”
“工厂尾货?”周伟康不解地抬头看向周娉婷。
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