第370章 醍醐灌顶（下）（2/3）

“对呀！伟康，莉莉，你们难道忘了那些专门赶交流会的群体了吗？”看到两人有些疑惑的眼神，周娉婷耐心地解释了起来，“我们之前不是纳闷他们的货明明和我们差不多，可为什么他们就能卖得比我们便宜？”

顿了顿，周娉婷看向刘莉莉，提醒道：“莉莉，你还记得之前我第一次带你去四季青档口的那个马姐家拿货时的经过吗？”

刘莉莉回忆了一下，点了点头，回道：“嗯，我还记得。我还记得那次，我们还从马姐那里进了一批‘处理货’，利润还挺好的。”

“是的，”周娉婷点了点头，继续道，“其实那些应该就是‘工厂尾货’。我那时候也以为那批货是马姐自己积压的一些库存，亏本处理给我们的。但你们有没有想过，还有一种可能就是——那批货也许是马姐从厂家手里收进来的尾货。她便宜处理给我们，她的利润点可能并没有损失，反而还能大赚一笔？”

周伟康和刘莉莉相视一眼，皆深以为然地点了点头。

接着，周伟康提出了一个问题：“可是姐，拿‘工厂尾货’，风险会不会很大？本钱投入、库存积压……这些应该都需要一笔不小的开支吧？”

周娉婷赞赏地点了点头，周伟康可以问出这个问题，说明他的思考已经很深入了。

周娉婷没有急于回答周伟康的问题，而是拿自己的“晨曦制衣”举起了例子：“年前，我们‘晨曦’接了广城一个一批档口下的2000件卫衣的订单，可临交货前，那位档口老板的家里突发了意外，再加上我们这边和广城那边温度的差异，就导致那2000件卫衣砸在了手里。当然，那批货的质量和款式是绝对没有问题的。最后，市场部的那些人为了快速清库存，回笼资金，只能以‘工厂尾货’的名义，低价快速处理给了杭城四季青档口的一位一批客户。”

周伟康听得呼吸都急促了起来，这简直是给他和莉莉打开了一扇新世界的大门。

“所以，伟康，”周娉婷正了正神色，认真回答了周伟康刚提出的问题，“风险和机遇是并存的！收了我们‘晨曦’那批货的档口老板，他手里有本钱、有销售窗口、有一定的客源，所以他不怕把货砸手里，他只需压个一、两个月的时间便能快速变现，怎么算都不是桩亏本的买卖。”