第164章 交锋·吴振海的最后底牌（3/3）

老者一直没说话，但戒指不再转动了。他的视线落在陈砚舟身上，像在重新评估一件原本被低估的物品。

“你们这个动线设计，”他忽然开口，声音不高，却压住了全场嘈杂，“真能让客流自然上升？”

“不只是上升。”陈砚舟调出三维模拟，“是引导。每一步台阶的高度、扶梯角度、灯光亮度，甚至休息椅的摆放位置，都是计算过的。”他指着屏幕一角，“看到那个绿色圆点了吗？那是我们设置的‘视觉锚点’——一幅亲子主题壁画。测试显示，六十岁以下家长中有七成会主动朝它走去，顺便路过三个潜在商铺。”

我们设计的每一步台阶高度为十五厘米，这是经过人体工程学研究得出的最适合成年人行走的高度，既能保证行走的舒适度，又不会让消费者感到过于轻松而快速通过。扶梯角度设置为三十度，这个角度可以让消费者在乘坐过程中有足够的时间观察周围的商铺，增加消费的可能性。

老者微微眯眼：“有点意思。”

吴振海猛地一拍桌子：“荒谬！商场又不是实验室！哪有这么精确控制人的？”

“我们不控制人。”陈砚舟平静地说，“我们理解人。”

这句话落下，会议室彻底静了。

赵宇悄悄竖起大拇指。

吴振海咬着牙，眼神阴沉地盯着陈砚舟，像是要把他整个人钉在墙上。

几秒后，他冷笑一声，收起图纸：“行，我等着看你们怎么把梦想变现。”

说完，他转身就走，脚步比来时重得多。

代理人慌忙跟上。

门关上的那一刻，所有人松了口气。

老者缓缓开口：“陈砚舟。”

“在。”

“你刚才说，你们不做筛选客群的商场？”

“是。”

“那你做什么样的？”

陈砚舟没有立刻回答。

他拿起激光笔，指向投影中央那条贯穿楼层的金色轨迹。

“我们做容纳生活的容器。”

我们不仅要容纳家庭日常的温馨，更要让不同层次的消费者在这里找到属于自己的消费节奏，无论是高消费群体还是普通家庭，都能在这片空间里实现价值的流转与共生。