第二十章 平凡日子（2/3）

“李秘书长，您的好意我心领了。”刘致远的语气依旧平静，却带着不容商量的坚定，“但我们目前确实没有这个预算，也高攀不起协会的平台。‘古城’牌能不能成为名优特产，我们更希望能靠市场的认可，靠老百姓的口碑，一步步走出来。”

李建国的脸彻底拉了下来。他大概没料到这个看起来普普通通的小老板，态度会如此强硬。他收起名片，冷冷地看了刘致远一眼：“刘老板，年轻人有冲劲是好事，但也要认清形势。有时候，机会错过了，可就不会再有了。你好自为之吧。”

说完，他夹紧公文包，转身就走，连基本的客套都省了。

看着李建国消失在门口的背影，刘致远缓缓吐出一口浊气。他并不后悔自己的决定。这种靠收费评选出来的“名优”，含金量能有多少？他宁愿踏踏实实把产品做好，慢慢积累名声。

“这人不像是个实在人。”一直安静坐在旁边的阿芳，忽然轻声说了一句。她虽然不懂那些大道理，但凭着女性的直觉，感受到了来者不善。

刘致远回头看了她一眼，笑了笑：“没事，咱们不惹事，但也不怕事。老老实实做咱们的生意就行。”

话虽这么说，但刘致远心里清楚，树欲静而风不止。随着“古城”牌慢慢有了点名气，类似的麻烦恐怕只会多，不会少。今天来的只是个协会的副秘书长，明天呢？会不会有更厉害的角色找上门？

他走到店门口，看着街上熙熙攘攘的人流。阳光正好，秋高气爽，一派太平景象。但他却仿佛能看到，在这平静的表面下，无数双眼睛在注视着，无数双手在暗中角力。想要在这片土壤里扎根、生长，不仅要应对市场的风浪，还要时刻提防来自各方的明枪暗箭。

他握了握拳头，眼神重新变得坚定。

无论谁来，无论用什么手段，他都不会放弃这条靠自己双脚走出来的路。

日子，还在继续。脚下的路，也还在延伸。

只是这看似寻常的日子里，谁知道下一刻，又会掀起怎样的波澜？

李建国那点不痛不快的威胁，像秋日里的一阵凉风，吹过也就散了，没在刘致远心里留下太多痕迹。他照旧每天早早开门，洒水扫地，将货架上的商品归置得整整齐齐。兴业百货的门脸不大，货品也算不上新奇，但胜在干净利索，老主顾们愿意来。

“古城”牌在“万家福”的销路稳中有升，虽然远谈不上火爆，但每个月都能看到实实在在的进步。第一批入股发展基金的本金，已经还得七七八八。拿到钱的成员，心里那块石头落了地，对刘致远更是信服。有几个之前犹豫没参与的，现在看着眼热，私下里找老王打听，还有没有机会再入股。老王咧着嘴跑来告诉刘致远，语气里带着扬眉吐气的得意：“瞧瞧，当初一个个缩头缩脑，现在知道香了吧。”

刘致远听了，只是笑了笑，没立刻答应。他心里有本账，现在品牌刚起步，根基还不牢靠，盲目扩张不是好事。钱这东西，少了愁，多了也容易生事。他打算等年底盘完总账，看看实际的盈利情况，再决定下一步怎么走。

日子仿佛一下子慢了下来，也变得具体而微。操心的是这个月肥皂的产量能不能跟上，毛巾的染色是不是均匀，哪家小旅社又要续订一批货了。这些琐碎的事情，填满了他的每一天，也让他感到一种脚踏实地的充实。

小主，

阿芳还是老样子，默默地守着店，打理着家务。只是她脸上的笑容比以前多了些，偶尔还会跟来店里买东西的老街坊聊上几句家常。刘致远注意到，她不知什么时候，用零碎的布头给自己拼了一件新罩衫，淡蓝色的小碎花，穿在她身上，衬得人格外清爽。他这才恍然意识到，自己好像很久没关心过她需要什么了。心里盘算着，等这个月的货款结回来，一定得扯几尺好布，给她做身像样的新衣裳。

这天下午，没什么顾客。刘致远搬了个小马扎坐在门口，就着秋日午后暖洋洋的太阳，修理一个有点接触不良的台灯。阿芳在里面踩着缝纫机，嗒嗒嗒的声音规律而安宁。隔壁粮油店的老钱端着个搪瓷缸子溜达过来，靠在门框上跟他闲扯。

“致远，听说你们那‘古城’牌，现在弄得挺像回事啊？”老钱呷了口浓茶，咂咂嘴。

“马马虎虎，混口饭吃。”刘致远头也没抬，用螺丝刀小心地拨弄着里面的电线。

“啧，你小子，现在学会谦虚了。”老钱笑道，“我可听说了，‘万家福’里头，就你们那柜台，回头客不少。这年头，能把东西卖进大商场，不容易。”

刘致远笑了笑，没接话。他知道老钱没有恶意，就是老街坊之间的闲聊。

“要我说啊，”老钱压低了点声音，“你们现在有点名气了，也该想想往后了。光是靠着‘万家福’和咱们这些老街坊，终究不是长远之计。就没想过，把摊子铺大点？比如，也弄个像模像样的门市部？或者，找找别的路子？”

刘致远手里的动作停了一下。老钱这话，倒是说到了他最近一直在琢磨的事情上。“古城”牌不能总满足于小打小闹，要想真正立得住，必须得有更稳定的产销体系和更广阔的市场。开个专门的门市部，他不是没想过，但那需要投入更多的本钱和精力，风险也大。至于别的路子……

他抬起头，看了看街上熙攘的人流，目光有些悠远：“路子得一步一步趟，脚踩实了再说。摊子铺太大，容易扯着裆。”

老钱哈哈一笑：“也是，你们年轻人，比我们这些老家伙有算计。”他又闲聊了几句，便端着茶缸子踱回自己店里去了。

刘致远修好了台灯，插上电，昏黄的光晕亮起来，驱散了角落的阴暗。他看着那灯光，心里渐渐清晰起来。开专门门市部暂时不现实，但可以先试着拓展一下批发渠道。除了现有的几家小旅社，饭馆，是不是可以联系一下周边的乡镇供销社？那些地方，对物美价廉的日用品需求很大。