第十五章暗流涌动，渠道争夺战（1/3）

天光方露微熹，凌峰食品厂的大门外已是一派人声鼎沸、车马喧嚣的景象。

与前几天不同，今日蜂拥而至的，不再只是县城内的代销点老板。更多是闻风从周边乡镇特意赶来的商户，甚至夹杂着几位连夜从邻县驱车而来的、嗅觉敏锐的批发商。他们带着对利润最直接的渴望，将厂门口的空地挤得水泄不通。

有人骑着漆皮斑驳的二八大杠自行车，后座两侧用麻绳牢牢捆着硕大的白色泡沫保温箱；有人开着“突突”作响、冒着黑烟的手扶拖拉机，空空的车厢里只垫着几块旧麻袋，就等着装满那传说中“卖疯了”的冰棍。更多的人则是空手而来，脸上写满急切，手里攥着皱巴巴的钞票。

“林老板！给我先留两千支！我下面管着十几个村子的小卖部，都等着货开张呢！”

“我是李家集的！昨天托人捎了五支回去试水，摆出来不到一袋烟功夫就抢光了！今天说啥也得给我匀上五百支！”

“我出价！我比县城统一价高两厘！现钱！先给我装车！”

嘈杂的喊声、讨价还价声、车辆喇叭声混作一团，几乎要将厂区那新漆的铁门掀翻。空气里弥漫着汗味、机油味和一种焦灼的热情。

王大柱带着几个身强力壮的工友死死把住大门，嗓子已经喊得有些劈叉，额头上汗水涔涔：“排队！都排好队！一个个来！林老板说了，人人有份，按登记顺序供货！不许插队！更不许私自抬价扰乱市场！”

越是压制，人群的躁动与急切反而越盛。所有人都心知肚明——昨日凌峰冰棍在县城引发的抢购狂潮，消息已如野火燎原，一夜之间烧遍了周边乡镇。那奶白色的冰棍，已不仅仅是一种消暑零食，更成了肉眼可见的、滚动着的利润。谁先拿到货，谁就能先一步将真金白银揣进口袋。

林峰步入厂区时，看到的正是这幅混乱不堪却又生机勃勃的“盛景”。

他脸上并无波澜，只是抬手，对满头大汗的王大柱做了个简单的手势。

“大柱，”他的声音不高，却清晰地穿透嘈杂，落入王大柱耳中，“维持秩序。乡镇、邻县来的批发商，一律登记造册。价格严格执行统一批发价，不涨分毫，不搞区别对待。谁守规矩，诚信经营，谁就是我们凌峰长期的合作伙伴。”

“明白！”王大柱精神一振，立刻招呼人手搬来两张旧课桌充当临时登记点，拿出账本和票据，开始挨个登记信息、开具提货单、指挥装车。

混乱的人群眼见这位年轻老板出现后，非但没有趁机提价，反而立刻建立了公平有序的供货流程，躁动渐渐平息，取而代之的是一种信服与期待。大家都看出来了，这位林老板，年纪虽轻，做事却极有章法格局，绝非那种见利忘义、坐地起价的短视之徒。

秩序初定，一辆黑色的旧款桑塔纳轿车，却无声无息地停在了人群外围稍远处的土路旁。

车窗缓缓降下一半，露出一张约莫四十多岁、颧骨略高、眼神里带着几分阴鸷与审视意味的脸。正是赵山河。

李卫东轰然倒台后，他在县城地下生意场中的话语权无形中又重了几分。昨日听闻李卫东竟是栽在这个突然冒出来的林峰手里，他还只当是李卫东自己蠢，撞到了枪口上。可一夜之间，凌峰冰棍引发的全城疯抢，甚至连他手下牢牢控制的几条烟酒副食批发线上，都不断有人拐弯抹角地打听这冰棍的货源，这让他心底那根敏感的神经，被狠狠拨动了。

赵山河没有下车，只是隔着人群，冷冷地注视着食品厂门口那热火朝天的景象，目光尤其在被人簇拥着的林峰背影上停留了片刻，眼神阴沉得能滴出水来。

副驾驶上的心腹小弟凑近，压低声音道：“赵哥，这姓林的……势头也太猛了点。照这么下去，别说冰棍这点小利，怕是咱们手里捏着的那些烟酒糖茶、日用百货的渠道，人心都要被他带偏、撬动了。”

赵山河从鼻子里哼出一声冷笑，嘴角扯出一个冰冷的弧度：“急什么？一个不知道从哪个石头缝里蹦出来的外乡小子，以为搞出个能吃的冰棍，就能在这地界上翻云覆雨了？这县城，乃至周边乡镇的货是怎么流的，什么时候轮到他一个卖冰棍的来指手画脚了？”

他抬了抬下巴，朝着食品厂的方向虚点一下，语气森然：“去，给县城里那几个大点的供销社主任，还有周边乡镇说得上话的代销点头头递个话——从今天起，谁敢再进一片凌峰的冰棍纸，以后我赵山河手里的香烟、白酒、肥皂、火柴……所有紧俏货，一粒灰都别想从他那儿过。”

小弟闻言，脸色微微一变：“赵哥，这……这是要直接掐断他所有的出货路子啊？是不是太……太明显了？”

“明显？”赵山河斜睨他一眼，眼神冰冷，“不给他把路堵死，他就得把咱们的财路给断了。我就是要让所有人都看清楚，在这片地头上，到底谁说了算。我倒要瞧瞧，是他那几根冰棍子硬，还是我手里攥着的渠道网硬。”

……

凌峰食品厂，简陋的办公室内。

林峰刚合上今早的生产汇总报表。十条生产线开足马力，三班轮转，日产量已突破五万支大关，可面对雪片般飞来的订单和门外拥堵的人群，依旧显得捉襟见肘。

就在这时，批发部负责人连门都忘了敲，脸色发白地冲了进来，声音带着不易察觉的颤抖：“林总！出、出事了！”

林峰抬眼，目光平静无波：“说。”

“刚刚……县里好几家合作一直不错的老代销点，还有两个乡镇的批发户，前后脚打电话过来，支支吾吾地说……说暂时不敢再进咱们的货了。”负责人急得额头冒汗。