第284章 现场教学（3/3）

“请问要看什么款式？”

我随口答音：“都有什么款式？”

“这边可以看看新款，还有经典款......”

芬妮一边介绍，我一边同步讲解。哪句话是在试探顾客的消费水平，哪句话是在刺激顾客的自尊心，哪句话是在铺垫，让顾客从理智消费转变成为了证明自己羞辱柜姐的不理智消费。

我讲解中适当提醒：“当然并不是说所有技巧都要学，对我们的门店来说，还不需要用这种方法来提高销量，因为我们的商品本身就不愁卖。今天的体验学习，重点在于怎么通过一系列销售手段，把客人的气势给打压下去。最后无论他们是否消费，是否买到了东西，都不会有找茬的念头。这才是这堂课的关键。”

我这边认真讲解，芬妮的表演也非常投入，这会儿还在拿腔拿调的给顾客出难题：“您说的那些款型都没有货诶，可以买一些首饰或日用品，留下消费记录我才好帮您留意，到货后会及时联系您。”

她的话让我不由呆了呆，转而又问：“你刚才说什么？”

芬妮拿起手机，假装忙碌着，透露出的却是爱答不理的情绪：“您要的款型没有货，要消费才能留信息嘛，有信息到货才能通知您，我总不能平白无故留您的联系方式对吧。”

“我是问你潜台词，这句我也没太听懂。你先出戏，出戏说清楚一些。”

芬妮不耐烦道：“柜姐都这么干的，新客户想买爆款，都要先买一些冷门周边商品才行，这叫配货。”

我慢慢的露出笑容，今天就惦记着给别人上课，没曾想自己也受到了启发。

“老舅，赶紧找韩新蕾，她之前不是收了一大堆屠龙刀之类的破烂嘛，本来都打算压在手里认赔了。让她交易过来，老唐带入现实后送到店里，用配货的方式往出甩一甩。必须买够一定数量的垃圾装备才能获得购买热门商品的资格。”

大家都对这个提议叫好，唯独谭盾很抵触：“报告，我入职前和白经理说定了，不做违法犯罪的事情。我不想再二进宫了。”

我安慰道：“别多想，配货不犯法。”

听了我的话，谭盾似乎心里有什么东西破碎了，他喃喃自语道：“时至今日，犯不犯法，还不是以缺不缺德来衡量吗？”

。